海尔洗衣机: 占据16个重点省市九席畅销型号

    青岛 2006-09-14(中国商业电讯)——目前，中怡康时代公司最新的调查数据显示，7月份海尔(600690)洗衣机以总体市场分额接近35%拔得头筹，比第二、三名份额之和还多。其中，在7月份十大畅销型号中，海尔洗衣机在12个省份，占到了销售前十强中的八席；在山东、河南等四个省份，前十名畅销型号全部被海尔包揽，显示了其不可撼动的市场地位。

    剖析“畅销”背后的原因，或许比单纯的数字记录更有意义。据海尔洗衣机有关负责人介绍，技术是海尔致胜的利器。目前随着家电行业竞争的日趋激烈，洗衣机市场已经进入内力比拼的“尖峰”时刻。尤其是在高端市场，与国外家电品牌直面竞争，胜负的关键在于差异化的技术优势。长期以来，除了海尔在技术开发和形象建设上投入较大之外，大多数企业基本上没有什么实质性投入，导致中国洗衣机企业在新产品开发上一直跟随人家，缺乏主动型创新，产品竞争力比较弱。另一方面，传统的国产洗衣机在品牌形象建设尤其是国际品牌建设上，长期处于“无为”的状态，导致消费者对国产品牌的认知，长期停留在“中低端产品”的固有印象上。

    值得注意的是，近年来，在以海尔为代表的企业努力下，这一现象正在扭转。海尔洗衣机以不断攀升的市场份额，为国产品牌创造了利好的局面。

    拉动市场份额的最终决定权在于消费者。最新调查显示，从2005年上半年开始，中国洗衣机消费需求正从“买得起”向“买好的”转变，因此，消费者在产品的选择上更注重品牌形象和品质，一个好的品牌形象是消费者购买的第一动力。海尔洗衣机定位高端品牌形象，并以高端拉动了整体品牌的提升。

    拥有32项技术专利的海尔不用洗衣粉洗衣机，采用独创的电解原理及活化水技术，通过把水分解成弱碱性离子，达到高于洗衣粉的洗净效果。在轻松实现衣物洁净，呵护皮肤的同时，电解出来的离子水更可以杀菌消毒，杀菌消毒率达到99％，每月以销量6倍的增幅，迅速成为市场新宠。

    海尔洗衣机在以高端产品，稳固海尔洗衣机不可动摇的优势地位的同时，也加速了海尔洗衣机对中国市场的垄断步伐，并引领了行业的新发展方向。据悉，目前海尔洗衣机已占据了中国高端50％的份额，在高端的拉动下，海尔洗衣机不仅继续保持了全国总份额第一的领先优势，而且在国美、苏宁等主流连锁渠道的份额已高达45％，在东北、西北、华东等分地区的销量排序也名列榜首。