10月27日，在素有“人间天堂”之称的杭州，海尔电脑协同《电脑商报》、颐高电脑城举办的“2006年华东渠道发展高峰论坛”在第一世界大酒店举行，来自英特尔、微软、富士通、颐高及500余家IT精英渠道参加了这次盛会。在这次以“客户做大，企业做小”为主题的渠道大会上，海尔电脑抛出未来发展战略和渠道策略，其核心经销商畅谈了与海尔电脑合作的感言，与会嘉宾还就IT渠道发展趋势、创新模式等热点问题进行了深度交流。会上，共有数百家经销商与海尔电脑签订了战略合作协议，体现了海尔电脑在渠道中的影响力和号召力不断增强。
会上，海尔计算机本部本部长高以成介绍了海尔电脑在IT新时代背景下的发展战略，并就海尔电脑在过去一年里取得的跨越式发展做了精彩的诠释。随后，海尔电脑隆重推出其全新的渠道策略——“客户做大，企业做小”，从而将渠道合作伙伴从幕后推向前台，体现了其助推合作伙伴发展壮大，进而实现共赢的强烈愿望。此外，在核心IT媒体《电脑商报》社长国秀娟主持的海尔电脑及其核心经销商参与的“渠道论坛”环节中，三方分别就PC行业发展趋势、渠道发展思路、厂商与渠道的合作等经销商关注的问题进行了激情碰撞，从而将大会推向高潮。
随着英特尔、AMD博弈的升级，尤其英特尔酷睿处理器的发布，PC市场竞争格局也因此发生剧烈变动，对业内厂商和渠道来说将遭遇更多的机遇和挑战，海尔电脑就是在这样的产业背景下迅速崛起的。一方面海尔电脑以差异化策略实现蓝海战略，另一方面笃定英特尔赢得了深厚的上游资源支持，配合多元化的渠道，海尔电脑今年第一季度已经昂首进入家用市场第五，第二季度笔记本在家用市场已经占据国产品牌第二，成功超越三星，直逼索尼，晋级一线品牌，实现了历史性飞越。在此过程中，海尔电脑优异的表现吸引了恒昌、东方四海、天晴东方、美承等顶尖IT渠道商，国美、大中、苏宁、永乐等3C渠道的加盟。
参加此次大会的经销商坦言，吸引其坚定加盟海尔电脑的是其强大的品牌号召力、差异化的产品以及海尔电脑对渠道的鼎力支持。海尔电脑的这些优势不但保证了其产品好卖，而且在价格战此起彼伏的市场竞争中保证了渠道的合理利润。尤其是海尔电脑“卖得不好算我的，卖不出去算我的，卖得不赚钱算我的”这一独有的渠道策略，一方面体现了海尔电脑的自信，同时也打消了渠道的顾虑，使其可以全身心投入地推广海尔的产品而无后顾之忧。该经销商的观点与不久前在“第三届IT渠道冠军调查评选”中，海尔电脑荣膺协同竞争力、品牌偏好度、卖点独特性三大桂冠非常吻合。
在PC竞争日趋激烈的今天，海尔电脑非常重视渠道建设和合作伙伴的利益，海尔计算机本部本部长高以成认为海尔电脑能够取得今天的成绩，与渠道的坚定支持密不可分。无论是海尔发布润眼电脑，发动双核普及风暴还是首发酷睿，渠道的配合对这些活动实现最大效应起到了至关重要的作用。因此，未来海尔电脑将一如既往地与渠道伙伴精诚合作，共同发展壮大，这也是海尔电脑提出“客户做大，企业做小”战略构思的初衷。立足渠道伙伴的利益，积极为合作伙伴创造更多价值，是海尔电脑坚定不移的渠道理念。
业内专家认为，随着PC市场风云变幻，PC厂商和渠道的重组将进一步加剧，市场格局的变化将重新定位二者之间的选择。作为近年来成长最快的品牌，海尔电脑不仅以差异化战略异军突起，还在今年借酷睿新技术“全球首发，中国独家”而成功实现由跟跑到领跑的转变，这次大会吸引诸多渠道的加盟，便是PC新时代背景下厂商与渠道重组的缩影。
(新闻稿 2006－10－28)