魔售营销: 移动营销出现新格局 魔售和用友移动商街

    北京 2007-06-29(中国商业电讯)－－目前，互联网已经进入快速发展时期，为无线互联网带来前所未有的大好机遇，魔售MoSell公司很早就在中国率先完成了将日韩成熟的无线互联网应用中国当地化的实践，填补了手机互联网应用的许多空白，从而快速抢占了移动营销领域商机。

    日本2006年移动商务市场规模已经超越50亿美元，而这仅仅是其从无到有发展的第4个年头而已。而作为领头羊的乐天在2002年宣布进军手机移动商务以来，2006年6月乐天移动商城交易达到35亿日圆，比2005年同期大增159%，进入高速增长阶段。乐天老板三木谷孝表示，手机购物增长的速度远远高于ＰＣ时代，完全超过自己预期。

    中国由于手机用户已经接近5亿，而手机上网用户不过1.2亿，渗透率还不到25%。如何释放出中国移动商务市场中蕴藏的巨大商业能量是国内众多无线互联网从业者思考的问题。而有乐天移动商城中国版之称的魔售移动商城，是中国第一个跨越PC网和手机网的移动商城，在留日归国手机互联网资深人士刘思吟领导下，早在2005年就在中国率先完成了将日韩成熟的无线互联网应用中国当地化的实践，填补了中国手机互联网应用的许多空白。

    作为中国移动营销和移动商务的先行者和领导者，1999年秋天，当刘思吟在《Fortune》杂志封面上看见一篇题为《Today Tokyo--Tomorrow the World》介绍NTTDoCoMo的移动互联网创新应用imode时，就被深深吸引。当时她已经是中国最早也是当时前三名的PC互联网门户-天府热线新生的天虎网站的首席架构师。刘思吟2000年春节来到北京，后出任李嘉城大中华门户-TomOnline的第一任无线总监。由于刘思吟经常在互联网上浏览日经新闻网站，日本正在发生的火热的手机互联网应用最终使刘在2002年的春天去了日本东京，刘思吟花了三年时间近距离感受日本3G应用，尤其重点考察研究了日本的移动商务进程。刘思吟在2004年底归国，获得当当网创始人的天使投资，创建了中国早期的移动营销和移动商务的北京掌联科技公司。

    2005年是移动营销在中国的黎明期。2005年冬-2006年春，刘思吟的新组建的销售队伍在拜访百盛、星巴客、麦当劳这样的时髦形象的客户时，发现这些客户从第一线市场经理到中国区市场总监要接受手机互联网的应用，接受移动营销移动商务确实需要漫长的消化时间。

    2006年开始移动营销在中国进入基于手机互联网的移动营销高速成长期，堪称中国移动营销的元年，从运营商到魔售移动营销这样的第三方 ASP 技术支持服务商以及媒体都广泛报道普及了移动营销、手机广告这样的新概念和新应用。传统 4A 广告公司的加入，宝马、丰田、偌基亚等世界一流广告主的勇敢尝新，使得移动营销在精准营销和媒体效果检测方面相对于投放传统媒体的营销的优越性和 Mobile-CRM 顾客关系管理的革命性引起了广告主和企业市场营销人员的广泛关注和兴趣。

    当刘思吟在中国北京吹响进军移动营销和移动商务的号角时，在中国南方的无锡市，用友王文京也宣布进军移动商务。2007年1月30日，用友联手日本NTTDoCoMo公司，组建用友移动商务合资公司。用友软件出资842万美元，占合资公司总股本的66.67%；NTT DoCoMo出资500万美元，占总股本33.33%。2006年10月，用友在中国电子商务最活跃的浙江无锡面向中小企业推出了“用友移动商街”。企图以此为突破口，在移动互联网上建立的、聚集消费者与商家的虚拟商业中心，汇聚千万手机注册会员和百万商家。

    不可避免的，在客户市场上，刘思吟的魔售移动商城与用友移动商街狭路相逢。以中青旅集团直属的遨游网为例，2007年1月遨游网签约进驻用友移动商街后的5个月，也考虑签约进驻魔售移动商城。遨游网市场部经理张岩赞赏魔售移动商城在跨PC网和手机网方面建设手机版的移动商城的经验积累，因为魔售[M-Shop Pro！]30个技术支持模块堪称量大和专业，解决了用友移动商务不能解决的诸多细节问题。在现阶段，刘思吟更愿意称魔售是一个移动营销公司（mobile marketing solution），而不是用友所称的移动商务公司（m-commerce）。因为中国移动运营商没有要求web-phone制造商出厂前安装SSL认证的浏览器，所以这里没有收银台和购物车，没有买方和卖方，也就没有交易额产生，也就谈不上移动商务m-commerce。

    不过刘思吟赞赏并感谢她的竞争对手。刘思吟认为，随着魔售和竞争对手在全国31个省区内渠道招商工作的推进，将会促使更多的传统经销商加盟移动营销和移动商务代理商行列，唤醒更多的客户勇敢尝试基于手机互联网的这种新营销方式，一种更低成本，更能促进中国二三级城市的移动商务信息流动的网络。刘思吟坚信，移动商务对解放幅员辽阔的中国现阶段的低水准生产力所能作出的贡献要远远大于PC互联网的e-commerce。