手机游戏: 营销渠道与产品质量 是手机游戏工作重点

    北京 2007-09-05(中国商业电讯)－－2007第2季度，易观国际在做《2007年第2季度中国手机游戏市场季度监测》过程中，针对性对手机游戏目前的营销现状进行了深入研究。

    易观分析：

    目前，由于手机游戏老用户粘性低，因此对于新用户的有效获取就成为了现阶段手机游戏厂商竞争的重点。有效的产品营销渠道和高质量的游戏产品是游戏厂商获得成功的关键要素。
目前手机游戏市场推广渠道主要分为以下几种：

    1.WAP线上推广：通过移动梦网、非官方门户等进行线上推广告。

    2.无线直投：通过wappush推送，彩信直投式推广。直投方式不容易被接受，甚至会引起用户反感，业务发展初期可以用于用户前期教育，无线直投方式不宜过多。

    3.终端内置：终端内置书签、软件。终端内置可以有效地将对于手机上网和手机游戏不熟悉的新用户转化成初次使用用户。业务的不熟悉会驱使他们依赖终端的内置信息或软件，因此终端内置是手机游戏较为有效的推广方式。

    4.互联网网站推广：1.6亿互联网用户远远大于手机上网的活跃用户群，因此广告的覆盖面广，但由于较多投放，针对性不强，效果不理想。

    5.平面媒体：平面媒体，DM单页等。DM单页针对性相对较强，但用户转化率低，几乎不能带来消费动力。

    6.电波传媒：广播、电视等。

    易观国际认为，推广渠道覆盖面广并不一定能带来相应的高收益，如果通过系统的用户分析，结合不同渠道、不同时节，给出不同的营销推广方式，将营销活动进行的更细致，才能够在节省成本的同时达到较好的营销效果。

    易观建议：

    1，互联网网站推广：手机游戏潜在用户是年龄段在20-30岁的年轻人，他们经常聚集的一些网站和社区，如门户网站的游戏频道，时尚类网站，分类社区等；SP可以分类别投放 。

    2，终端内置：终端分级投放，高中低端手机用户游戏需求有差异，高质量或高难度游戏可多投在高端手机上，对于低端没有软件的手机，也可与终端厂商合作，推出相对简易的游戏，用不同游戏满足不同用户。