手机游戏: 2007中国手游高峰论坛暨金游奖颁奖典礼

   会议主题：2007中国手机游戏高峰论坛暨金游奖颁奖典礼
   会议时间：2008年1月8日上午
   会议地点：艾维克大酒店四层

   主持人：
   各位女士、各位先生，我们“2007中国手机游戏高峰论坛”即将开始！
   
   各位女士、各位先生、各位领导、各位手机游戏行业的专家、学者、从业者、创业者、各位新闻媒体的同行，大家早上好！
   
   非常荣幸受到邀请来主持“2007中国手机游戏高峰论坛”，我叫蒲元斌，来自手机圈传媒，本次会议由当乐网和中国移动游戏产业联盟联合主办。首先请允许我介绍光临本次大会的部分嘉宾，排名没有职位高低顺序，因为我认为这是平等的沟通和交流的盛会。
   
   首先介绍来自：  
   Activate  CEO  伍立昕先生、java手机平台  郝克明先生、完美时空手机网游部总监  霍殿岩、易观国际副总裁  张鹰、磬谷创投执行合伙人  刘海斌、道隆科技总经理  赵东辉、魔龙国际  CEO  卢建、OMA游戏组主席、移动游戏产业联盟主席  周旭春、掌上明珠  CEO  高克家先生、拉阔资讯 CEO  高重建先生。
   
   还有来自：中国移动、中国联通、当乐网、Activate、华信资本、空中网、IDG、红杉投资的嘉宾朋友，由于时间关系不一一介绍。
   
   今天的高峰论坛专家群英聚会岁末年初之际，各行各业都在总结2007，展望2008。2007中国手机游戏高峰论坛，是中国手机游戏行业的交流盛会，合作盛会，思想盛会。
   
   手机行业的从业者济济一堂，轻松自由地沟通情感、增进了解、交流信息、达成合作、促进生产、发展企业、服务员工、健康家庭、和谐社会。我们感恩2007，我们携手2008。
现在让我们以热烈的掌声请出当乐网总裁肖永泉先生！

   主办方致欢迎辞 ，  当乐网总裁 肖永泉

   肖永泉：
   大家早上好！

   我是当乐网的肖永泉，一年的时间很快，我们去年在赛特大厦相会，今天我们又有这样一个机会让大家聚在一起，做一个很好的交流，我们也非常的荣幸，非常感谢在年底这么忙碌和紧张的时间里面，邀请大家到北京在这里做一个交流。

   今天我感谢在座的所有嘉宾，首先我代表当乐网跟移动游戏产业联盟。在这里向大家道谢，大家早上好，谢谢！

   2007年已经过去了，今天是1月8号，过去的一年我觉得对我们手机游戏行业来讲是非常不平凡的一年。我觉得上半年整个游戏行业是非常艰难，等到下半年的时间，这个市场开始走得越来越好。包括我们2007年，我们这个行业里面最大的精品游戏社区也一直坚持下来并且越走越好，包括我们手机游戏厂商，在其他独立的WAP渠道商慢慢摸索出来更多的经验。包括我们手机网游的厂商也经过两三年的摸索，之后积累了很多经验，积累了一批非常优秀、非常执著、非常扎实的开发商和运营商。非常可喜，我们在今年下半年又看到更多的手机游戏的新锐厂商又慢慢的走出来，包括我们今天也看到包括PC网游里面的一些大的厂商也开始进入手机游戏这个行业，我觉得都是非常可喜的一个局面。我相信到明年会是一个更好的阶段，整个行业走下来，我觉得给我个人的感觉是我们开始变得扎实，浮躁开始减的更少，这个行业很快会达到起飞的点。

   以上是我个人粗浅的建议，今天我们在上午的环节还有很多业内的专家，包括来自咨询公司、PC网游、海外的手机网络的厂商跟我们一起分享，他们对市场的认识，他们对2007年的总结，他们对2008年整个期望。我希望这样一个环节能够成为我们非常好的总结和思考，一个去规划未来的契机和场合。

   在今天下午我们有一个金游奖颁奖的环节，金游奖是在去年第一届在手机网游颁奖的基础上，今年又增加了手机单游的部分，金游奖我们力求公平、公正、公开，根据我们玩家和资深的编辑确立这样一个奖项，我们希望成为对2007年有一个很好的梳理和总结的机会，也正是这样一个机会把很多朋友在年底的时候聚在一起。

   今天下午还有一个环节，就是我们手机网络游戏创业大赛的颁奖环节，现在我简单介绍一下手机网络游戏创业投资大赛，这个是当乐跟移动游戏产业联盟联合举办的是从07年10月份正式启动的。最初我们是感到目前手机网络游戏这个行业在开发、运营方面还是相对比较单薄的。整个手机网络游戏行业进入的门槛比手机游戏、单机游戏要高。所以在这样的情况下我们希望尽自己微薄的力量，能够扶持和帮助我们行业的厂商往前面走一步。这样一个活动得到了我们投资合作伙伴IDG，包括我们磬谷资本、绿桥资本、咨询公司的合作伙伴易观、Frost、移动增值产业联盟、红杉、金沙等这样的投资机构的支持。我们在这里非常感谢他们对我们的活动支持和帮助，也非常感谢在整个活动中参与创业大赛的团队和公司，是你们让我们这次活动变的充满了内容、充满了最本质的东西，我在这里对你们表示感谢，谢谢大家！

   今天下午我们还会有一个手机网游、手机创业方面的一个创业者跟投资商的对话，这个对话也是让我们这些新锐网络手机游戏创业者，能够跟我们的VC一起交流跟他们取取经，怎么样可以把公司做的更好、更快，怎么样可以拿到投资。

   今天下午的最后一个环节，我们会发布创业大赛十强的名单以及一等奖和二等奖的三名厂商，一等奖会得到我们一百万的投资，这是在今天下午会揭晓的。

   在这里也借这个机会跟大家说明一下，做手机网游的创业大赛，包括我们扶持这样的公司是我们长期要去做的一个事情，也在这里做一个呼吁。希望我们行业里面更多的朋友，包括我们的手机网游已经走在比较靠前的这些厂商、运营商能够一起加入来做这样一个事情，我觉得只要我们多做一点，这个行业可能会走的更快。

   上面是对今天整个活动的简要的介绍，希望大家在这样一天里我们抽出时间来，希望我们今天的嘉宾也能够给我们精彩的奉献，能够坦诚的讲讲07年的感受、08年的计划，你的经验、心得，也希望我们在座的各位和台下各位朋友，能够在今天这样一个时间里认识更多的朋友，我们希望今天是充实的、开心的，也能够认识更多的朋友。

   记得去年的时候，当时我们在金融奖的颁奖晚会上，我跟很多朋友交流。我们感觉中国的手机网游在全世界是走在前面的，今年我们站在这个地方再跟朋友们去交流，再去看日本、韩国，包括我们东南亚、欧洲、北美这样一个市场的时候，我们仍然有信心说我们暂时还走的比较领先、比较靠前。我希望在2008年到2009年，我们还有这样的信心和自信，我们还走在前面，希望2008年结束的时候每个人比今天过的还要开心、过得更好。

   前几天我们中国摇滚乐之父崔健他说了一句话，我非常有感触，他说2008年这是一个时代的早上。我相信2008年是属于中国的，这一年奥运会会在中国举办。我也希望2008年也是我们手机网游的一个起点，也是产业腾飞的起点。

   最后，再次感谢大家对我们这次活动的支持，也感谢大家对当乐网长期以来的支持，最后祝大家新年愉快、新春愉快、08年大展宏图。谢谢大家！

   主持人：
   这是一个时代的早上，我们聚居一堂，在中国追逐自己的游戏之梦。常言道人生如游，一场游戏一场梦。当手机更加个性化、更加有人的属性的时候，当游戏在手机里面大行其道的时候，当手机游戏行业跨过2007冲到2008年的时候，当手机行业哀叹2007寒冷冬天的时候，我们有一句话叫做“外行看热闹，内行看门道”这个时候我们更需要冷静的思考。

   今天我们特别请到了来自易观国际的副总裁张鹰先生，他给我们演讲的题目是《2007年手机游戏产业的研究报告》，有请张总。

   《2007年手机游戏产业的研究报告》   易观国际的副总裁张鹰先生  

   张鹰：
   首先要感谢今天论坛的主办单位当乐网，感谢刚才肖总精彩的回顾和发言，也感谢刚才主持人手机圈的总编辑很精彩的主持。今天有这个机会跟大家交谈，我觉得看到很多新老朋友。实际上易观从2000年开始研究中国互联网、IT的发展，我们一直在说整个IT产业大趋势是互联网化的趋势，有两个主要的表现。
   
   第一，企业互联网化。
   第二，移动互联网化。

   什么叫企业互联网化？如果我们从中国有互联网开始一直到05年、06年来看，互联网的创造价值基本上属于从第一代传统媒体向新媒体的迁移，以及第二代以娱乐为主的圈内人的自娱自乐。第三个高峰期实际上是以中国一些B2B企业为主，包括阿里和百度的上市，所谓商务信息对称流通带来的机会。我们看到下一步中国互联网的发展从整个应收结构上来说有一个很好的匹配，一个是媒体化创造了最早探讨的所谓内容为王、渠道为王，媒体化仍然会成为一个重要的收入来源，所谓互联网化的营销是移动的营销等等。

   今天我们探讨的主题是手机网游，这部分是非常重要的。我们从整个国家宏观经济来讲，GDP的三架马车投资、消费、出口，由于中国贸易顺差不断的攀升。现在很显然从出口退税的政策可以看到，内需的拉动更多是消费的拉动。我们多方面的支出，但是低能耗的经济向我们互联网衍生出来的消费经济很显然是符合中央所倡导的拉动内需、拉动GDP消费。所以整个大环境、大趋势对我们环境是有利的。

   再一个应该是以娱乐倾向和数字消费为代表的，当然第一和第二肯定有一些融合和交叉的趋势。再一个很重要的板块是什么呢？我们看到实际上就是所谓的商务化或者是非互联网化企业利用互联网化的进程改造和推动自己产业结构的升级和创新，最近更多的向这三块布局。第一个是媒体化倾向，第二个是数字娱乐化倾向，第三个是跟传统结合的互联网倾向。所以我们看到最多的大趋势是这几个板块，除了商务化的板块，很重要的第一和第二趋势里面都有融合的趋势是移动互联网化。是不是移动互联网化意味着今天互联网的东西一模一样搬到手机上呢？显然答案是否定的。

   在开始之前我跟完美时空的霍总在谈，我觉得大趋势可能今天我们碰到很多问题，手机游戏也碰到很多问题比较像互联网网络早几年碰到的类似问题。但是这个产业一定有它很多个性的东西，它独特的特点和它独特的魅力。比如说手机作为高度个性化的产品，如果我们追求的是数字消费，对个人品格的匹配比互联网更容易匹配。当然这种个性化背后带来很多问题，比如说终端适配的问题等等。

   其实今天特别想跟大家探讨和分享三个方面的事情：
   第一，到底手机市场06年和07年有什么大的变化？
   第二，未来的趋势有什么可能性？
   第三，咱们在座很多都是行业的领导者和精英，尽管整个行业的规模还没有达到让人兴奋得程度，但是前途我们认同。我们怎么看待这个机会，注重在哪些方面把握，我们也提供一些粗浅的意见供大家探讨。

   其实刚才肖总也做了很好的总结，我觉得从各个角度来说都值得我们来回顾和探讨。基本上来讲，我觉得实际上07年和06年比起来还有一个很大的变化。如果我们追溯到易观开始研究手机游戏的时候，我记得国内所谓第一份手机游戏的报告，当时我们做了预测04年上半年做的大概有几亿，有很多人问我们是怎么推的，我们是怎么估计的，大概是多少用户一个月收多少钱。但是我记得当时的报告对整个产业界扔了一块小石头，大家来探讨这个市场是不是到了可以探讨的时候。后面我们在讲整个产业讨论的时候，实际上05年最后整个产业的收成，我们目前统计到05年消费者总共贡献的消费值在手机游戏上没有达到我们预计的7亿那么高，打了一个折扣打了85分。但是05年跟06年比起来还是一个巨大的上升，当然有我们一些推广的手段和方法刺激了它的发展。到了06年，在05年的基础上又涨了一些，我们记得业务上往来我们有方法，可以把市场热点炒起来给投资人一个好的数字，当时市场上有很多钱在推。很现实的是07年内在动力没有到的时候必然会出现回落，从数字上我们可以看到至少从易观目前来做的看，07年消费者真正贡献的钱好象比06年还要低一些，可能是手机游戏这个市场整个启动以来第一次有点价值和意义的盘点。这个盘点的背后，是不是有积极的因素呢？我们看到有很多。

   第一，从产品的形态来说，我觉得07年有群体性的板块突破，联网在线的产品这种结构本身有利于客户单机游戏。
   第二，产品形态从SP当时的采购代理为主现在越来越多的转向垂直整合、自主研发。越来越多的产品供应和分销代理成为整个完整的价值链。
   第三，从高度的分散化一开始都是争夺运营商的主渠道，竞争高度分散化大大小小的企业非常多，慢慢也形成了板块化的结构。形成几个板块，比如说老四家的门户它们是一个做法，以空中为代表的无线SP是一个做法，新型的专业做法，还有其他的，慢慢地竞争风格和味道逐渐形成。
   第四，除了以往的以外，我们讲活动营销和事件营销有很多，无论是营销渠道和其他的都取得了收益，有一些值得探索的趋势。比如说出现了单一依靠运营商主要线上推广之外，我们也做了线下的模式。07年我们非常感谢当乐网和它周围的企业，为我们不断的探索和尝试有没有其他的新的营销手段，包括尝试和发掘一些新的收费的手段，让整个产业链更快的把触角伸向我们的消费者。

   实际上我们整个感觉整个产业链是悄然的变化，越来越多的做一些产业环节的合并，自己来主导从创意到服务提供由一家来独立完成。另外，营销端的丰富程度和多样化异彩纷呈。并且不断的呈现出一个完善和创新的趋势，我觉得这点很重要。要去匹配这么庞大的市场，需要很多的渠道。

   从整个大趋势来讲，其实刚才我们大概回顾了从03年到07年的变化，其实04年、05年是第一个炒作的高峰期。包括我们同行和研究机构快速推出了舆论对这个产业的关注和热点，一大批新进入者快速使里面的竞争加大。我们大概统计从两位数快速的提升到三位数，数量攀升非常快。但是整个发展推动的同时，我们同时也看到实际整个生态环境和商业模式没有形成一个稳定可以自主增长的阶段，自然会出现第一次的洗牌。实际上我们看到06年底开始没有很多充沛资金支持，业务还没有做好的经营者慢慢的退出这个环境了。两三年有人进来，转一圈没挣到钱出去了，这是第一次盘点，必然导致一次产业的重新洗牌。
第二次盘点我们分析06年是非常典型的一年，从整个商业模式、收费的模式，是不是把网游的成功基因植入到手机游戏中，这些为我们带来了探索的趋势。所以我们认为07年是非常重要的触及反弹，这次是我们尘埃落定想清楚的一些事情，慢慢找到了一些可以把握的方向。包括运营商的积极调整，我觉得也值得大家去探讨。

   再回顾一下整个发展的历程，我觉得07年、08年之前，整体而言在市场初期整个行业老大还是运营商，在这样的格局下整个利益分配还是运营商的利益分配。08年是分水岭，08年快速增长期各种盈利模式的探索还会不断的出现。我们预期在这个过程当中应该是多方博弈的过程，可能两三年之后真正进入市场化，我们希望也许到时候的数字比我们今天看到的还要多，可能不只是30到40亿了。是不是有点像今天互联网的格局呢？还是像今天互联网上PC休闲游戏的格局，到底是产品的开发者有多大的话语权，还是运营产品的自有话语权，有没有专门运营产品的东西作为独立的话语权呢？在渠道方面会不会有游戏规则出来，也会出来这方面的老大，替价值链撑腰说话，我觉得这都是值得我们探讨和思考的问题。

   整个手机游戏的发展，我刚才提到07年很重要的一点，就是把互联网网游成功的基因植入到手机游戏的发展当中。客观的说，面临美好前景的时候我们也不是没有看到问题，无论从产品、技术、渠道、用户几个方面都存在很多的障碍。当然有些障碍是手机网络所特有的，比如说我们讲到的终端性的问题今天也没有解决，我跟几个公司谈到，有两三个公司做产品开发不约而同的告诉我说，他们公司的第一大竞争力是适配竞争力特别强，这确实是现在做网络产品开发者很痛苦而又不得不面对的问题，可能做PC游戏这是不存在的问题。

   另外，受今天政策的影响，宽带的速度还没有到，要想有非常好的用户体验网络的支撑能力也是一个制约。以北京为例，我们用手机有的地方有信号、有的地方就没有，这个体验就不能连续和流畅。当然本质来说这是外部环境的问题，本质来说这是我们在产品中和用户中还有一些深层次的问题没有解决。比如说今天我们讲手机游戏，很多人讲手机游戏给消费者提供第一大价值是什么呢？是打发时间、是休闲，是给无聊人提供的消遣，这个定义对吗？我认为不错，但是大家在休闲的时候可消遣的东西还很多啊！今天我们在雅虎上可以看到它那里都会有，整个手机现在不带有收音机，如果它下一步做的话可以做到无线网络收音机，可消遣的东西太多了，为什么我们用游戏呢？仅仅把它定义为无聊时间的休闲我觉得有点窄，至少我们应该充分挖掘联网游戏带来的互动价值，以及跟人自身现实生活和真实生活挂钩，他还是把它理解单向的东西，我觉得产品定位的思路上需要进一步的扩展。

   产品的同质化这是一个问题，这个我不多讲了，这是一个典型的问题。还有一个典型的问题是什么呢？我挂上面不走了，一玩就玩一个小时。我们做过一个研究，这个区域里面有很多的人，我们没有想到其实是军人，按道理说军人是不能拿手机的，但是他们休闲的时候他们也玩一下。对于这样的用户群体，我们应该开发什么样的产品呢？有没有跟他们匹配呢？我觉得在产品开发上来说还有很多需要做的东西。今天的网游实际上已经变成了创意产业和互动产业的融合，如果片选错了票房很差可能死的一塌糊涂。现在手机游戏不同程度上来说也会受到经济规律的制约和影响，也会受创业产业的影响，一个好的产品可以帮你快速的发展。但是仅仅是创业可以解决的吗？创意的持续优化我觉得也是一个问题。在互动的过程中让你的用户群不断的自我沉淀、自我积累，创造他自己的特殊地位这也是很重要的。

   前一段时间，我觉得在互联网=内容为王的时代已经过去了，应该是应用为王，什么叫应用为王呢？消费者在里面要有投资、情感、阅历，他在里面的应用过程中自己投入的越多它的经验越多。当然未来需要解决的几个问题，时间关系我确实不能展开。产品的问题、商业模式的问题、销售渠道、收费渠道、合作渠道、投资渠道等等都是需要我们考虑的一些问题。

   简而言之，最后给大家也是一个新春的祝愿，08年开始了，今天是一个很吉利的日子，1月8号要发，感谢主办单位跟在座的各位，我衷心的祝愿整个手机游戏产业、数字娱乐产业能够迎来新的发展阶段，共同创造一个美好的可持续的发展环境。

   谢谢大家！

   主持人：
   谢谢张总的报告，我觉得他是很感性的分析专家。今天我们特别请到了一位专家，他是来自东南亚最大的手机游戏厂商，他目前已经在中国设立了分公司最早为诺基亚提供手机网络游戏，他对全球的手机网络游戏市场有非常深刻的理解，他就是Activate  CEO伍立昕先生。我们要认真听，因为伍先生把他国际市场的经验带到国内市场来讲，刚才张先生说我们在国内有一些领先，我觉得这种领先是一定层面的，有些方面的领先还要听伍先生的。

   二．《海外手机网游厂商的全球经验和进入中国市场策略》    Activate CEO 伍立昕

   伍立昕：
   谢谢大家！
   我们公司在中国算是是一个小孩子，就算在国际上也是刚刚起步。我大概介绍一下我们公司的情况，希望跟大家分享一下我们的经验。我们公司于1997年在新加坡创立，现在我们在北京、上还有分公司。我们的业务包括科技平台开发、游戏开发面对全球的玩家。

   我们在2003年就已经开发了世界上应该是第一款游戏，我们手机联网游戏是在手机跟电视上联网的。后来我比较专注于手机内容的开发，2004年的时候我们获得诺基亚颁发给我们东南亚最成功的游戏奖，我们2005年获得Flash奖，06年我们获得新加坡媒体颁发给我们的奖项。

   现在我们的一些合作伙伴，在中国主要有移动、联通、上海联通，也包括新加坡、马来西亚等等。我们的产品在06年与诺基亚合作全球发行世界第一款手机和计算机跨平台多人联网游戏Mobile—PC  MMORPG，我们在上面看到的其实是网上的界面，下面是Java的终端。我们照着PC网游的方法去开发手机网游，网游客户端太大了。但是那个时候诺基亚还好了，那个时候我们把它改成90兆，结果就遇到了很多困难，改了几个月终于改成功推出了。虽然我们口碑不错也得到了很多奖，但是我们感到这就是我们应该达到的一个目标，把它做成一个概念，把自己想玩的东西全部都放上去。上面有五百多种人物、一千多种装配，什么东西都有。有小游戏、有PK、有组团等等，所以我们尝试这个经验以后也学习到了很多经验。

   第二个游戏我们单单把PK拿出来，做一个很快速的PK游戏，这几款游戏还不错。很多人玩过觉得也不错，我们现在也跟韩国在谈合作。虽然它的英文板在东南亚和全世界推出了，玩家有包括来自欧洲、美国、苏联等等。我们惊喜的发现，虽然他们在上面说苏联话，但是他们很喜欢玩手机游戏。因为我们的手机是付费的，我们给他们尝试先免费。

   我们做很小的游戏来测试中国市场，去年我们推出了天龙online，我们放在网上面每天有两三千人下载，这对于我们来说是很大的惊喜。因为我们在外国一个星期有一千人下载就不错了，外国的手机网游并不像中国这么蓬勃，这是让我们惊喜的地方，现在我们还在继续改进。

   我们再接再励，在简化方面我们把它做成Java客户端，专门面对休闲的玩家。我们发现很多玩家，有很多骨灰级玩家买很多物品。我们觉得我们不要做这么难的产品，我们游戏设计专注于把它做成简单的，这个也是手机游戏和PC同步进行，结果我们发现很多人在PC上玩。中国版目前我们还没有推出，我们尝试的是要把PC这些玩QQ或者是网上聊天的小游戏的用户群也吸引到手机上来，在网上玩的版本跟手机上玩的版本是一样的。所以他们在办公室或者在家里玩的是PC版，他们在学校或者是搭车的时候就玩手机版。

   糖果游戏是我们拿的第二个手机游戏大奖，原子游戏让我们积累一些开发游戏的经验，它是J2ME和Flash游戏，我们在日本推出这款单机游戏反应还不错。在日本我们把手机厂商并成游戏里面的人物，商家是糖果，你拿起来用你的手机牌照，把它的条码拍到你的手机里面立刻会有一个连接让你下载这款游戏，这是免费的，大概有几十万的下载量。

   这款是03年我们开发的手机+电视+网上互动游戏，因为我们看电视就可以看到有这样的游戏，我们可以用手机下载这些游戏跟别人对战，开发的时候也很特别。但是这个游戏的缺点是，虽然它很新颖，到现在还有很多国家，比如说埃及、非洲、欧洲的人要求放到这些国家，但是我们一直没有做。虽然整个国家的人看到这十五个人在电视机上玩，那怎么样呢？你只能赚这十五个人的钱，没有那么大的量。所以我们建议他们做一些比如说发短信可以让更多的人玩这样的游戏，这款游戏我们在新加坡做的还不错。让你猜这两张图有什么分别，有很多人用手机发短信去猜。

   手机动漫是我们在北京收购的一家公司他们做的产品，每个月下载或者是到时下载，就是几个漫画。除了这个我们还有漫画本，它的销量其实也是不错的，我们在网上放一些版本。

   这一款是网上+手机的虚拟社区，网上可以有自己的虚拟人物交流玩游戏，手机上面也有相应的版本。我们也拿到了上海联通的合约，我们帮他们开发游戏平台。因为我们的GSM现在还没有游戏平台，我们现在卖游戏只有在C网上面卖。因为我们在外国都有了英文版的平台，我们就去开发这个平台。先把我们的游戏放上去，然后再把第三方的游戏放上去，这个是迪士尼的游戏。我们也有完善的付费系统，联通的卡移动的也可以买过来充值。

   我们开发这些游戏都是基于我们自己的平台，就是这个平台让我们拿到了很多奖。我们基于已经做好的平台开发前端，后端是一些手机游戏的平台或者是虚拟社区的平台。

   主持人：
   大家对我们伍总的演讲有什么问题吗？如果没有的话下面我们有圆桌对话再提问，谢谢伍总！我们知道有梦想就有机会，有机会就有投资，有投资就有风险，有风险就有后悔，有后悔我觉得就应该研究一下投资与风险。这种风险特别是中国这样一个国家，在做手机或者与手机相关的业务，当相关部门把手机当做媒体对待的时候，我们更应该研究政策上的风险。所以这个风险可能来自于国家的政策、来自于运营商的政策，可能是来自于技术和市场的。

   今天我们特别请到了一位嘉宾，他是多年来通讯行业资深的研究专家，有请移动游戏产业联盟副主席Frost&Sulivan中国区总裁王煜全先生，他为他们演讲的题目是《手机网游投资机会与风险分析》。

    《手机网游投资机会与风险分析》     Frost&Sulivan中国区总裁王煜全

   王煜全：
   谢谢大家！
   我觉得当乐网举办这样一个活动非常好，恰逢其时。我们也预计未来两年是手机游戏发展的黄金时期，在这个时期我们跟大家分享一下产业的一些变化和一些机会，我觉得这个也是挺有趣的一件事情。

   我觉得手机网游要想发展的话有很多工作要做，当然今天是其中一个非常重要的工作。我希望它是一个序幕，在这个序幕后面有很多重要的工作会被陆续的做掉，这个产业才会有发展的一天。因为任何一个产业的发展都不完全是有些人在那里挣钱这么简单的事情，有很多工作要做。

   第一，定位更加清晰化的问题。
   前面的张鹰已经讲到了手机游戏产业还是面临一个问题就是单一化和同质化，大家在手机上打打杀杀，而且这些打打杀杀没有电脑上精彩。反过来讲，我认为它不是这样的，因为我们需要去深入挖掘还没有挖掘到，到底是什么样的定位，我觉得这是第一个需要解决的问题。

   第二，我觉得我们是在夹缝中求生存，因为大家讲投资要考虑要么极左、要么极右，中庸的投资路线往往不感兴趣。现在的问题是什么呢？互联网的网游，我们在这里的定位是竞技游戏类居多，大型的网游都是竞技类居多，都是这样的手段。这样的话它的特点我们总结是，它的目标非常明确，它是冲着人类需求当中非常本质的东西。比如说人都有探索欲，人都有所谓的杀戮的欲望，弱肉强食，我要干掉别人。现在所谓的海外上市的大型网游，我觉得很不好。但是没有办法也不能回避，人有这个欲望。

   第三，人有这个欲望在网游上面交朋友，现实当中交朋友不伪装。

   第四，我们面临着很大的压力，我们到网友上发现你是那里面最牛的人，你不能被人打死，当然打死了还可以重新来。反过来这些吸引力，在手机上相对比较难实现。你在手机上杀戮的快感来了你不能把手机摔了，因为再复杂的动作你的手机反应跟不上，在这个时候你在手机上给人的感觉是什么呢？主要是解闷吗？解闷满足人的欲望远远不如那几个诱惑力。

   如果完全虚拟的自我实现，现在我们看游戏平台上逐渐的愿意加休闲游戏，我还要比较、分成不同的级别，在游戏里面我和真人打，哪怕是下五子旗我也要干掉别人。还有一个是我的交友欲望是不是可以达到，这是一个问题，我们要找到我有哪些目标比传统的游戏更有诱惑力。

   我们要找到它独特的特点在什么地方，比如说刚才我们说一种是休闲游戏，上手能玩随时能扔。手机游戏肯定是五六分钟，你像网游一样打的过瘾，肯定是五分钟、十分钟的休闲，上手就可以学习。同时你要随时能扔，因为你就几分钟的过程。这个相当于什么呢？相当于肥皂剧它的核心情节是一样的，但是人物随着时代不断的变化，过去叫罗密欧与朱丽叶，现在不管叫什么其实都是谈恋爱而已。

   又要是手机又要是网游到底是什么呢？它是不是可以做成虚拟和现实结合的桥梁，既不是纯粹的杀戮和高难度，也不是说一点难度都没有，这个难度不能从时间环节上来解决。因为我们看竞技游戏的难度是什么呢？就是时间感，我一个手指头一秒钟摁十下比摁八下那个人牛。所以我们跟运营商讨论的时候，当然能不能实现还不知道。就是说有没有可能手机游戏向智能方向发展，而不是向体力方向发展。手机游戏能不能变的智力一点，不是用体力赢别人，而是用智力赢别人。

   我们要搞清楚的是定位要搞清楚，定位搞清楚了以后你要想赚钱的话就要抓机会，我们认为关键机会有三个层次：

   第一，能不能把技术层面抓住。
   1、一方面应该做。
   2、一方面应该放弃。
   过去我们讲有为有不为，手机屏幕不如电脑屏幕，非要在图形的精彩上下工夫我觉得是不对的，有人说我要搞3D引擎，老百姓在这么小一个屏幕上3D效果和普通效果到底有多大的差异呢？而且这个东西差异如果过小的话，如果我们为技术论的话我们比他强，差异过小不构成购买差异你就白投资，也就没有意义了。所以这个时候我有什么东西是不为的，我原来印象特别深也是我们圈内做了很久的专家交流，他研究发现如果在手机这么小的屏幕上做适量还不如做减震，因为清晰度差不多。因为在大的屏幕上做适量的话图形更好看。另一方面更重要的是我们要发掘技术的领先性，尤其是和电脑比。因为手机网游既然是网游一定会想网游是什么呢？手机网游能不能比网游有非常明确的优越性。至少来说你可以移动和随身，没有人会老背着电脑老开着，即使开着也不能处处可以上网的。如果能把手机上网的实时性调用进来就比较好了，运营商都有位置服务信息，最早一批短信网游里面都有人搞。现在这个阶段好象这个东西被扔了，我觉得不是这个东西不好，是当时的环境不具备。今天是不是要拿起来呢？基于那一些当中的游戏是不是可以出来，这是基于移动手机特征的挖掘，你只要把特征挖掘充分了你的手机游戏才有独特的成份，它还是和技术相关的，因为毕竟是要靠技术来满足这个市场，而不是我们所设想的东西。

   第二，光满足技术没有用，还要满足用户需求。而且我们理解用户需求，很多人说我做市场调研，我觉得没有什么用。因为那样只是告诉你用户现在的需求是什么呢？当产品还没有成型的时候你调研是没有用的，而是要体会和玩它。我跟明珠的高总聊他说我自己就玩，我是骨灰级的老玩家。我觉得需要更多的人一起来玩才行，什么时候我们的CEO上台头发有几处是黄的就好了，为什么呢？因为我们大家都觉得游戏不是个正经的东西。就像郭德刚所说的，我们娱乐一直有教育大众的义务，我觉得网游也是。我们先不要教育大众，我们先把它娱乐好。

   但是娱乐好是需要有学问的，因为在这么小的领域里面吸引别人是很难得，我觉得这是一个大学问。这次的评奖，因为我们是初期，刚开始评奖弄的太深奥别人不敢玩了。但是我觉得未来一定要有一个什么奖呢？设计师奖，甚至是设计大师奖。我们看看日本的动漫是最好的，好到什么地步呢？美国出了一个片子叫《黑客帝国》，日本动漫的原形是94年写的，过了十年才拍成大片。当互联网网络无所不在，精神的东西和现实的东西区分越来越不显著的时候怎么办呢？这是一个哲学的问题。

   所以未来我们研究用户需求，需要在手机网游里面有两类人，一类是哲学家，一类是社会学家，为什么？手机就是一个连接社会的新工具，未来如何用手机使得人类的智力能够汇聚。今天我们的智慧没有汇聚，大家知道人有脑子，比如说我自己不到150斤，基本上根据解剖学的来讲假设我这样的人轻一点1.5公斤，这样的体重是用来做决策的是我的脑。这样假设的话全世界有60亿人，大概有100个人可以决定我们的未来。所以美国今天会打伊拉克，有这些破事，因为我们这些人太弱智。在现实当中人很弱智，但是在游戏当中我们就不一样了，我觉得这是未来的东西。

   你要把用户需求发展到非常深技术上非常领先的地方，要有突破。我们看看美国互联网为什么发达呢？因为美国的互联网理论也是最发达的。人家把电讯和社会的结合作为一个课题来搞，这是非常了不起的事情。你搞了这些东西以后，你会发现我们手机网游空间非常的巨大，因为未来可以做的课题非常多。比如说虚拟经济，互联网网游一直有一个问题，虚拟货币没有人认真搞。所以我们说虚拟货币的通货膨胀，这样会有一个什么问题呢？会拉开骨灰级玩家和普通玩家的差异，你后来再加入以后很难达到很高的级别，在网游里面老百姓又变成了雇佣劳动者，这是非常可耻的。因为网游是所有人放松的工具，不是挣钱的。所以我们必须考虑在手机游戏里面坦白的说它的虚拟货币通货膨胀会更快，因为更容易获得，我们怎么解决这个问题呢？

   所以我认为它有一个对话机制的问题要解决，这只是举一个例子。就是说实际上网游它融合了社会学的东西、金融的东西。我一直觉得未来网游创业要创什么业呢？做虚拟货币的纳斯达克可以到美国上市，因为各家运营商都会搞自己的货币系统，都会搞自己的点卡，这些如何通用呢？这只是举一个例子而已。

   其实我们说虚拟货币的对话，它是网游热当中的淘金机会之一。做一个好的网游还不够，这个产业链需要很多淘金的机会，别人都在淘金，我来给他提供支持，这个支持包括什么呢？比如说包括游戏的运营平台，很多人说我不擅长开发，我擅长运营，游戏推广的平台，我不擅长运营我擅长推广。所以游戏的交互和互动虚拟产品和实际产品的互换平台。手机网游竞技有可能是什么呢？可能是奥林匹克数学竞赛一样，它可能是纯智力体操，那个是奥林匹克，那个是手的体育运动。我们希望把手机网游能不能搞成脑的体育运动呢？那个比脑更高级。现在说武术没有用了人民枪可以把人干掉，枪也没有用了因为导弹可以把它干掉。

   稍微说一点负面的东西，我觉得一个是谁来开拓市场呢？大家都知道很发达谁来投入呢？今天咱们这个活动真的是非常了不起，因为它首先投入了，他告诉大家你拿冠军可以拿走一百万，对于年轻人来说一百万很是个事。实际上这个东西就成为什么呢？成为一个号召，坦白的说我又认为有一个什么问题要解决呢？责权利要对照。很多时候一个市场起不来是开拓者有没有这样的责任。你干了这个事有没有赚到足够的钱，以至于你愿意干第二次。所以就是说你一定要盈利，这里又有问题，如果说投入能盈利谁都来做了。

   再一个问题是谁来维护市场，谁也赚不套钱。我们看SP这个产业就是这样，尤其是这个产业的教训告诉我们，这个教训我们必须要吸取。我印象特别深，有一次搜狐的朋友演讲，他说海归刚从海外回来，问他干什么他说做SP的，别人说高科技，充满惊讶。再问他说干什么的，他说SP，他说赚钱吧。再过两年说SP，他说你还在这行呆着呢？态度立刻变了。规避其实是很麻烦的，就是说因为维护市场也有一个责权利的对等。你为什么维护市场呢？你有那么大的权利吗？运营商来维护，坦白地说运营商行动会相对迟缓。因为我们也理解，他不可能像创业者一样充满激情，今天说一个事明天就干，他要反复的论证，论证完了以后发现这个事已经过了，他很难真正的维护。反正我觉得自觉维护这个事不可靠，这里面有一个很有意思的现象。当然我也是乐观的，因为在手机网游里面有很独特的现象，可能像当乐网、做推广、推广、运营、大家形成一个相对稳定的联盟。因为毕竟是淘金者人数众多，卖水者人数相对少。整个产业链发展一定要用相对参与者少的环节来控制相对参与者多的环节。手机产业联盟可能要分开，永远是创业者来挣一百万，当你们繁荣的时候我稍微分一点，我们抽头做庄，这两者分清了我觉得就有戏也可以发展了。

   最后说一点找一些乱七八糟的人，为什么用这些人呢？我觉得这个会议挺好，虽然穿着有点严肃，但是也没有弄一点美女上来炫耀，不管是汽车产业、电源产业如果用美女的话说明这个产业衰败了，两年以前SP也是这样的，运营商弄一些美女站着。所以我们这个产业希望是思想者，我希望这个产业我们把它做好，是实实在在的创业者，不要让别人帮你吸引眼球，是靠我们自己来，这样的话我们的产业一定会繁荣。
   
   谢谢大家！

   主持人：
   刚才王总讲到了手机游戏行业不要靠美丽，要靠帅哥，所以请帅哥来做主持人。刚才王总讲，我非常尊敬这样的研究专家，他也讲到了做手机游戏，游戏就是一个“不正经”的事情。所以我们就要演戏，游戏可以不说真话，演讲就要讲真话了。所以今天我们请到了很多的演讲嘉宾，他们要讲真话。硬件平台这个方面的想法，不要老是闭门的想游戏怎么好玩，硬件怎么提高呢？

   我们请到了Iava手机平台的郝克明先生，大家掌声欢迎！

   《建立中国手机游戏应用新平台》            Iava（爱华）手机平台郝克明

   郝克明：
   各位手机游戏界的朋友大家好！
   按理说我不是这个圈子里面的人，但是我非常希望成为这个圈子里面的合作者，我非常感谢当乐网给我们提供这个机会。

   我们Iava公司实际上是一个手机和产品方案第三方的软件公司，主要是和台湾和大陆的芯片厂商合作，为他们提供软件设计和平台。我们公司有一个特点，我们是独立主义者追求市场热点。我们做消费电子，像VCD、DVD、MP3、MP4、步步高学习机有一些是我们创造或者有一些是我们参与共同建设来营销推广的。所以我们公司追求热点追求的比较明显，今天我来这里也一些私心，我们认为手机游戏能够成为08年的热点，我们也追追你们，也成为追星。

   我今天做一些介绍希望能够给大家一些帮助，也希望以后给大家提供一些服务。我跟大家介绍一下手机硬件平台的现状和发展的情况，我们的合作者主要是芯片公司，这也是我们认为一个产业的根源。所以他们是真正的上游，也是你们的上游，这些我们要关注，也许不是切身相关的，但是要知道他们、了解他们，为未来做准备。

   我介绍一下去年手机的芯片销售情况，07年国产手机，包括部分国际手机从我们的渠道了解大概有1.8亿到1.9亿的出货量。还有一些供应商，手机摄像头有一家企业占全世界的95%，他们的统计报告要比信产部还要准的多。去年手机ISA芯片方案发生了很大的变化，包括美国开始向后退缩。我说热点重复了VCD、MP3相同的路。去年MTK成为最大的赢家，前年MTK只有不到30%的市场份额，今年已经达到了58%。这个量对应是在国内的销售9千万个芯片，总量在全世界销售1.3亿，由第六名一跃成为第二名。我相信在不久可能它会垄断更大的市场份额，MP3国内厂家占有比较大的份额。
   
   去年MTK成为最大的赢家，第四季度已经出现了很大的情况，展讯和英飞凌也不错。芯片行业发展变化非常之快，年初的时候SKYWORKS占有10%的市场份额，年底的时候就已经退出市场了。年初联想、夏新这些企业做一些智能手机，但是年底基本上也都采用了一些比如说MTK做智能手机的开发。

   展讯06年出了不到一千万片，07年抓住市场机会出货量猛增，今天可以做到2500万到3000万。我们应该做什么呢？一天三万、五万、十万才成为一个规模效应，能不能达到呢？可以达到。我相信手机游戏也绝对不止这个量，因为它是每个人必备的。

   我们的工作可能变成什么呢？让我们的游戏每个人必备一下，今年是五亿，明年肯定会超过六亿，这些芯片变成手机应该有六亿的持有量。我希望大家能够通过其他的方式走一走，能不能走出一条好路。如果以后在这个方面有什么需求，关于量方面、关于合作方面我们都非常熟悉，我们可以提供帮助。

   我介绍一下去年手机IC的技术方面，可能这里面有比我更懂的。去年卖的最好几个芯片一个是MTK的6226，占它的出货量的60%。价格适中，不是最低，但是稳定，它把手机需要的软件已经都做好了，包括我们的平台都已经放进去了。生产厂不需要调整只需要改界面，这是中国大批量制造的基础，这个东西可能比别人贵两三美金都没有什么问题。什么问题呢？中国企业能不能真正的像VCD占有市场呢？能，但是退货率65%，什么企业是65%的退货率呢？不能赚钱，只有赔钱了。好的企业是4%，坏的企业是10%，怎么能这么出货呢？但是也可以做到10%，10%是可以赚钱的。

   所以今年涌现出了将近四百家，很多我们都认识不过来了。6226是中低端，为什么我要介绍芯片的性能呢？大家注意这里面的运算能力是我们注意的事情，运算能力很高。今天我听了演讲我觉得很奇怪，手机性能差、运行慢，我们在6226的芯片上，我们可以模拟跑GB，现在这个每年的销售量三千万台。我们认为中间有衔接和技术接口的问题，我们可能没有精力为在座的属于第三方的第三方做服务。当然可以做出来比GB还好的游戏，这里面需要大家互相学习和互相了解的过程。

   我介绍一下未来的发展情况，就是6228这个芯片，它已经跑很高了，未来可能有比较好的发展趋势，这是联发科的情况。展讯现在是6600和6800主要是国内厂商采用，它最近已经打入国际主流了，未来的发展还是不可限量的。再介绍一个比较特殊的芯片英飞凌我们叫单芯片，它的成本可以做到150块到300块，卖价可以到500块。现在我给大家展示的手机是MTK的手机，这个手机成本只有400块，卖价批发市场500多块。很多人看到这个手机以后以为是三星的708或者是718，长的很像。但是成本差不多呢？卖价差出五倍，所以我认为几年之内国内手机会成为全世界的制造中心和品牌的中心，也有可能。

   什么意思呢？这个不是国外擅长的东西，它可以做网络，包括做应用都可以赚钱，现在造一台机器十块钱，没有问题。希望手机也能成为这样，这个会导致一点，抓住国内企业、抓住国产手机，可能就抓住世界手机了，这是一个机会。

   TI可能是引领高端手机的，为什么诺基亚一直使用它呢？这个确实不错，但是它非常贵。但是性能也确实很好，一般来讲高端手机会采用两颗，咱们用到的一般是120兆到200兆的应用形态。基本性能它现在发展的很不错，比如说Iplay的游戏平台已经远远的超过了我们现在看到的档次。这个游戏档次可能会高于现有游戏的几倍，手机的游戏平台我不多介绍了，因为这是现有的平台了。

   我主要说一下里面的几个问题，游戏只能做很小的容量，我们知道有44种版本，而且累死人。大家注意它是最普及的，什么普及呢？包括国内手机有20%左右装了转换系统，但是有的是为了装股票软件的。现在我们的手机游戏，我们在手机平台合作过程当中，我们认为有几个问题需要解决。
   
   第一，版本不统一。JAVA版本众多，大概有44种左右。
   第二，版本不兼容。Symb  i  an版本之间不兼容。
   第二，推广渠道窄。主要为运营商和网站下载等等。
   第四，终端不普及。国产手机80%未安装游戏平台。

   刚才说了问题，同时也代表了市场机遇。今年国产手机黑手机有五千万台左右，这个领域很有意思。厂家对它的监管并不严，而有各种各样的合作模式，对咱们也有需求，对游戏也非常有需求，但是太多的话他们整合不了。像这个手机有存储卡可以装几百个游戏也没有问题，但是应用方法是一个问题。

   我再介绍一下我们研究的方向，就是java的平台。实际上java平台是普通手机，除非你装了转换，转换是只能用部分小应用的，不能用于智能化。它使用的是C语言，为什么呢？因为我们是做嵌入式的，我们只有使用的平台是做产品开发的，而不是做应用开发的。比如说手机的界面好不好看，这是我们关心的。但是它的作用也是一次开发，但是我们版本的分类方法不是按照厂家，我们是按照屏幕分辨率和按键触摸方式来分的，这是一个很奇怪的分支问题。

   Iava本身有什么特点呢？你的应用程序，可以直接收录在本地，也可以作为下载程序。它可以兼容JAVA程序，也可以把它转化成C语言程序。
   
   我再介绍一下我们的经验，大家可以看一下我们Iava生产的第一个娱乐产品也是试点产品。大概国内现在的一线品牌我们有合作和推出，二线城市我们也有合作。实际上我们自己并没有做太多的推广，主要是芯片公司，包括设计公司推广给终端厂也就是手机品牌厂。他们非常需要卖出去，比如说游戏手机，相信电视直销每天都有很多打广告，这都是厂家对于差异化需求、游戏需求、软件需求非常的强烈。我们希望在这个领域给大家搭一个桥梁，我认为网游是我们真正追求的东西，我们认为网游是热点。我们可以协助大伙一起推向终端，今天我们做一千万台左右，明天可能有三千万台目标，如果有好的游戏我们可以帮助大家，希望能够跟大家一起努力。

   非常感谢大家！

   手机游戏精英对话：打开中国手机游戏之门

   主持人：
   真的不忍心打断我们郝总的演讲，因为他讲了很多机密的数据。我觉得还有一个不同的提法，因为国务院已经在07年已经取消了手机牌照，所以黑手机的说法我们要重新定义，这个提法我觉得对我们手机游戏行业的朋友在寻找合作伙伴的时候可能不要以黑的、红的、白的区分，我觉得真心实意的合作心态以及实力我觉得是很重要的，这可能是我与郝总有一点分歧的地方，希望理解。

   另外，我知道郝总也是我们的好朋友坦诚不公的讲。接下来有一个很精彩的对话，我们会请出七位对话的嘉宾，我们对话的题目是《打开中国手机游戏之门》。我刚才想这个叫《打开中国手机游戏之门》到底是推开还是打开呢？是带有暴力的行为吗？

   我们有请：魔龙国际CEO卢建、掌上明珠CEO高克家、拉阔资讯CEO高重建、道隆科技总经理赵东辉、新加坡ActivateCEO伍立昕先生、完美时空手机网游部总监霍殿岩，有请主持人当乐网总裁肖永泉先生！

   肖永泉：
   非常荣幸有机会跟各位手机游戏PC网游界的大腕们一起坐在这里，能够跟大家交流。题目刚才已经说了《打开手机游戏之门》，我先让每个人做两分钟的介绍，对自己的公司最近一年大概做了哪些事情，简单给大家做一个介绍。

   魔龙国际CEO卢建：
   今天特别高兴来参加当乐网的手机游戏高峰论坛，去年也参加了，今年的规模比去年大很多。最起码中国移动把游戏作为可选的业务，确实是产业的一个好消息。也特别高兴有这么多老朋友见面了，特别希望有新面孔出现。因为这个产业确实需要创新，魔龙国际大家知道我们是专注于手机游戏研发运营的公司，确实对手机网游的未来很看好，在07年研发了几款以休闲网游为主的产品，包括魔龙帝国、魔龙宝贝、魔龙麻将，大概在一两个月之内开始公测，包括得到了诺基亚、摩托罗拉的认可，也在谈合作方式，我们07年也比较繁忙。但是也期待突破，希望08年或者09年都是一个好年。

   掌上明珠CEO高克家：
   大家好我是北京掌上明珠信息技术有限公司的，我们公司也有五年的历史了，也一直做手机游戏，从单机版走向联网游戏，大概从05年开始第一款联网游戏得到了大家的认可，06年出现了幻想E时代，运行到今天也非常的好。我觉得能给大家带来一些信心，今天我们刚推出新的游戏，我们开放新的服务区很快就要运营了。产品发展在三个网游的系列片里面，很像手机网游的贺岁片，每年年底出一个。我们的产品花的代价有很大的投入，所以在这个产业上一路走来，就像卢总说的我们坚持到今天，应该打开手机游戏的一个机会或者是新的大门。谢谢大家！

   拉阔资讯CEO高重建 ：
   我是拉阔资讯的高重建，今天很高兴可以跟大家交流。今年跟去年的感觉很不一样，我不上来也不知道那么刺眼，也不知道人那么多，没想到是这么大的一个会，所以没有穿的那么隆重，但是不代表我的心态。我希望手机游戏是轻松的，我们也是很认真的做事情，希望把这个行业做好。我们拉阔资讯是99年在香港成立，从2002年进到大陆来以大陆为最主要的市场开始手机网游的业务，三年前我们开始第一个网游推出市场，到现在我们还在运营，可能不是市场里面做的最好的网游。但是也是比较实在的一款产品，玩了三家也有很多实在的玩家在玩。

   我们在圣诞节推出了新的一款产品，也是我们新的尝试。在手机里面是对战的游戏，希望大家多多关注。今年我们也会有新的产品，希望大家多多指教。

   当乐网总裁肖永泉：
   看来大家都有新的产品推出，赵总讲讲这边有什么新的东西呢？

   道隆科技总经理赵东辉：
   我是来自道隆科技的赵东辉，我们也是从03年开始研发手机游戏，到现在也是三年多的时间了。我们研究用户的消费行为和玩游戏的时候获得的快感上我们下了不少工夫，这个游戏三年以来一直被广大的玩家愿意体会，到现在他们还觉得每天有可以体会的东西。当然我们新产品也准备马上推出了，应该是在一季度之内叫做《无线江湖》，很欢迎各位多提意见。
   
   今天的穿着可能是大家所说的话题，今天按说我前面颜色不同，我穿的不一样了，这只能说明大家穿什么无所谓不妨碍我们大家对手机网游行业做得更好。

   新加坡ActivateCEO伍立昕先生：
   大家好我是伍立昕，刚才已经介绍了，今年我们也会推出新的产品。

   完美时空手机网游部总监霍殿岩：
   我是一个老兵，但是是一个新视野。我想大家并不是很熟悉完美时空，完美时空有一个特别大的亮点，它是国内走自主研发、自主运营路线的一个旗帜，应该是这样的。现在刚上市，我想也是完成老兵的一个宿愿。因为我在手机娱乐圈，包括之前的PC手机圈一直走了很长时间。也很想借助完美时空之前成功的经验，不光是给完美时空手机网游带来推动，我想不管是我们做头鱼也好，我想应该为中国的手机网游事业做一些开拓，做一些推动。所以在这方面，我作为现在在场唯一的PC网游厂商的代表，我不知道有没有别的代表。我希望借助我们的运营经验和服务经验，我希望可以跟现在在座的手机网游的先行者或者是成功者，为他们添砖加瓦、加新加彩。

   肖永泉：
   台上的嘉宾都各自做了自我介绍，我第一个问题想先问卢总两位高总和赵总这边，我们07年一年下来最深的感受和最深的经验是什么样的呢？

   卢建：
   我觉得07年最深的感受就是做手机网游不容易，这款产品的周期总是比想象的长，出来以后要调，永远是在用户之间和正UP值之间来回的摇摆，因为一个企业生存要靠UP值稳定。另外一方面我们是不是做活雷锋养市场两三年，这可能是每一个CEO面临的问题和压力，我觉得也很正常。就像早期PC网游起步，也是这么一个痛苦的阶段。你的用户体验还没有达到用户心甘情愿一个月往里面扔50块或者是几百块的事情，可能这个阶段是比较艰难的。但是我相信随着终端的演进和3G，不管怎么说今年会开通，据说3G终端、运营商咬牙切齿的采购和定制。我想终端如果能够逐渐的规范化，网速提高，尤其对联网游戏来说是几个关键运营商的逐渐提高。所以希望08年或者09年在网游这块能有特别好的突破，我也特别赞同高总提的沟壑理论，我们其实都在冲，任何一家冲过去之后后面的会快速跟上，而且是百花齐放，用自己的方式在其他几家成功的基础之上再创新，这道沟还没有过去，特别希望在座和不在座的公司能够在创新上面有突破，能有非常好的用户体验。
   
   谢谢大家！

   肖永泉：
   谢谢卢总！我觉得卢总在07年冲沟的时候是大家的带头人，对产业本身做了很多的贡献，我觉得对整个行业来讲是非常好的。

   高克家：
   我简单说一下，去年我们做手机游戏包括网游，不是我们行业内的我们一提到，他们会提到说听说过魔龙吗？感觉魔龙的市场很好，做了很多。所以从我的角度来说，我确实觉得魔龙对市场的投入和教育做了很大的贡献。有的人也提到过，好像你们应该是老大。所以我在这里阐明一下，当别人提到这个问题的时候我感谢魔龙对行业做的贡献，我对媒体或者对其他人都是这样讲的。
   
   回过头来再讲一下07年，其实我也仔细的想了一下，我感觉07年从行业的角度来讲应该是百花齐放。到年底我们看到有近百款网络游戏，不管是厂商还是产品越出越多。当然档次的问题也是我们在研究当中，总的来说有更多的厂商、更多的产品的参与，对这个行业健康发展有非常多的好处。
   
   第一，我觉得大的环境在往前成长。包括对网络的理解，包括终端、各个价值链大家都慢慢的意识到手机网络游戏是一个很有前景的产业，所以这是从大的环境来说。
   
   第二，对于掌上明珠来讲，我觉得我们是成长的一年，这一年可以说我们没有什么特别的骄傲，在去的冠军的路上一定要下工夫练。如果这个机会还没有到来，我觉得这是一个很好的锻炼和培育自己达到基本素质的机会。所以我相信其他的厂家进来的话，也是一个好事情。因为这个时间确实是在要达到突破点的成长的时间段上，所以都有机会。
   
   我觉得这个时间其实看起来好像没有什么特别大的突破，但是这个过程必须要经过。所以我们在新产品的开发商到运营上都在不断的积累，在我们今年推出的产品上比原来更大一点。就是刚才提到的也像前几位嘉宾所说的，要研究产品的可玩性，让玩家什么时候达到我值得来花这个钱。包括吃个饭、买个喝的或者是穿个衣服等等，当你觉得物有所值的东西才可以，你让他当做一个尝品来付钱是不行的。05年大家都在探索，06年大家都在往里面加东西，07年大家都在积累找到物有所值的东西。我觉得08年要穿越深渊，因为我们从07年运营的感觉上来讲，从一个产品的收入，每个月能保证在两位数的增长，而且增长超过十个月，这个基数开始都是在五万和十万之上，可以打破运营的成本。所以再增加几个产品的话时机是可以到来的，所以07年的积累会为08年带来非常难得的机会，所以我希望大家一起参与抓住这个机会。

   肖永泉：
   谢谢！

   高重建：
   对外部的市场和对公司的分析其他几位嘉宾说的非常清楚，刚才说SP行业几个阶段的感觉，对我来讲是特别好笑。我们也做了很多事情，所以我感觉以前从07年以前，无论是2000年到2005年，当人家知道我们做手机网游和手机游戏的时候，他们是比较神秘的感觉，他们觉得是玩的，一点概念也没有，觉得怎么赚钱呢？其实对于我来讲也是没有一个清晰的概念，我觉得可能在座的都知道手机网游现在赚钱的时间还没有到，如果家人家都在赚钱，那我就很担心了。我感觉不一样的是，人家已经清晰的知道你在做什么，包括PC网游跟手机游戏等等神秘感现在已经没有了，现在已经很清楚的变成大众的话题，变成一个社会的议题，媒体也会有报道。
   
   我不知道08、09年会怎么样，我希望以后我告诉人家我们做网游的时候，他们的感觉是不一样的，到那个时候我觉得才是手机游戏大门打开的时候。

   赵东辉：
   07年是我们练内功的一样，更去深入的了解用户的心理和行为，去了解行业的客观规律。所幸的是我们的游戏也比较稳定，三年之间我们也没有停止运营一顿时间，它是比较好的平台。我们观察并且了解了很多事情，三年对于人生来说是不算短的时间，某些人仍然是中学人现在变成了大学生，有些人是单身汉变成了至少是有了女朋友，有些已经结婚了。有些人是群人，他已经复员了不再是军人。有些人原来是体力劳动者打工，后来也变成了白领。有些人甚至生了孩子，组建了家庭。
   
    那么在这些情况下，比如说原来是玩手机游戏的玩家，他到底有什么变化呢？他从此再也不碰手机网游了吗？还是说这个东西仍然是他生活中很重要的一部分，另一个虚拟的声音使他仍然会继续的玩下去。有很多问题我们也在进行研讨，这个行业最后成什么样子。虽然在座的都是最早的创业者，其实每个人都了解行业的真理。我想07年对于我们来说是很重要的，我们对于真理的认识，我们更进了一步，我们以后的行动应该是更有意义的。

   肖永泉：
   谢谢赵总精彩的发言，我觉得有历史感。三年的时间对于我们27岁、28岁的来讲会经历非常多的事情。其实我觉得也印证了上午演讲的人，在游戏里面我们沉淀下来的用户的情感、时间的投入可能是真正能够让我们熟悉网游，能够往前面走的基本的保障。
   
   下面的问题我像问一下完美的霍总，大家知道07年PC网游是非常火的，完美也是非常成功的公司。你们现在进入手机网游市场你们考虑的最大问题是什么呢？你们准备08年怎么干呢？

   霍殿岩：
   这是一个核心机密，但是我可以跟大家交流一下。一个PC网游公司要进一个新的领域，肯定要进行很多的研究，所以我把研究的心得和对市场的看法说一下。
   
   第一，我觉得人才不是很成熟，这是从我们准备运作的过程中发现很多问题当中的一个。其实PC网游也经历过这个过程，但是相对来说中国的PC网游直接起来了，而它之前的PC单机走的路比较少一些。所以它的制作人群，不管是策划或者是程序都比较全面一些。但是手机网游在SP级的内容上面的人才都是基于这一方面培养出来的，我觉得他不是很适合现在的手机网游的发展。
   
   从我们的角度考虑，这可以跟大家讲，我们比较倾向于还是借鉴PC人才的资源。我觉得这个也可以跟大家共享的，我觉得这对于它真正的品质的提高有很大的好处。
   
   第二，怎么说呢？我觉得可借鉴的比较少。PC网游我们大家看后来发展得很快或者说公司可以起来得很快，基本上有一条路线代理投入市场，投入市场之后有一个运营和磨合的过程。然后再同时呈出自己的产品，但是我觉得手机网游目前来说，因为刚才我们已经说了走在世界的前沿，所以这方面比PC网友欠缺一些。
   
   第三，市场环境。怎么说呢？在手机网游的市场里面，我认为它很缺一个圈子，很缺一个玩家群体。在PC网游的群体里面有PC玩家的群体，但是手机网游里面我认为手机玩家的定义还没有出来，不管是消磨时间还是拿起来就玩随手就放的理念，真正一个游戏产业的推动力应该是玩家，不管是付费还是黏和度应该是玩家的程度。但是从游戏的角度来讲应该是良好的玩家群体，所以从这个角度来讲这个市场现在还没有很好的形成。
   
   所以大家已经说了，军人是比较低收入的。这些群体是不是能够构成手机网游的目标群体呢？这是一个比较大的问题。我刚才说的这些是我们进入市场的一些了解和一些想法。从我们的想法来说，我们是比较开放的，刚才都已经提到了，其实PC网游厂商进入手机网游的市场也是有限的，走过一段之后转了一圈再出来，出来之后再看看再进去。我们的策略不是这么激进或者是这么简单的，我觉得我们始终是为民族的游戏产业做一些事情，从大的方面说。所以从我们的角度来说我们是比较平稳、比较全面的推动。因为最后市场的盈利不光是一家公司盈利了，这个市场肯定是不行的。所以我们的希望是能够跟在座的厂商合作，不管是产品厂商还是设备厂商，其实我听设备厂商也是很不错的。我们目前认为手机网游不可做太小，我们要做的要看它的终端在哪儿或者是大的趋势在哪儿，这个是我们愿意抓的。但是现在我们通过合作的方式，因为我们毕竟有好的资源和运营经验、服务资源，手机游戏厂商比较好的一点是我们有知名的品牌和游戏里面的大量用户群，这都是我们可以去合作和共享的。
   
   说到08年的计划，对于我们来说这是一个探索的一年，也是合作的一年。我们估计09年、2010年还会往后走一段，我相信其他的PC厂商也有可能往后推。
   
   谢谢大家！

   肖永泉：
   谢谢霍总跟我们的分享！我刚才看我们的服务人员提示，可能时间不多了。大家一上午坐在这里肚子也饿了，我们的主题是《打开08年奥运会，我们要打开游戏之门》，我希望每个人用最简短的话讲一下，08年你所在的公司准备做什么样的事情，有一两件你觉得很好的事情才能把这个门打开能够爬过这个战壕。

   卢建：
   做好产品，因为创新的精神能够争取到最好的用户体验。

   高克家：
   我们争取在08年做到产品的最好模式，当这个模式成立以后大家可信，就是你运营的成本和每个月的收入成本，如果你的收入真的有利润出现而且越来越大的时候，这个时候有非常强的信心，我们大家一起参与在今年突破这点。手机网游是民族的产业走在世界的前列，希望大家抓住这个机会，不像单机版一样，我们曾经有过这个时机，但是由于我们的环境我们失去了这个机会，我希望我们一起在这个产业链里面，就像霍总讲的这个产业链不是你一家的，有很多家。我们大家一起抓住这个商业机会，达到新的爆发点。

   高重建：
   08年我们会做不同的尝试，因为我觉得整个市场在做不同的尝试。我们以前在国外做很多不同的尝试，我觉得成功有一天会到来的，我们08年还得做不一样的游戏，我觉得跟PC也会有一点不一样，起码会做比较好的模式，希望大家注意我们的产品以后会推出来，如果成功的话大家可以一起做，不成功的话让我们一个先烈。

   赵东辉：
   08年我们跟大家一样继续为用户提供更好的产品和服务。我觉得成功有经济上得成功，也有非经济上得成功，而且我一定认为非经济上得成功先成功才有经济上得成功。毕竟有04年、05年、06年、07年有很多人体验手机网游，尽管网速还不是很理想。但是毕竟把手机网络游戏作为他重视的手机娱乐项目，每天都把手机拿出来上网。所以我们游戏厂商是让玩手机网游的人玩得更好。

   伍立昕：
   08年最重要的是把我们的基本功练好，尝试很多不同的练功方法，08年应该挑选出一个最好的练功方法，长远来讲是把品牌打好，品牌要靠我们产品的差异度和认知度、创新打好我们的品牌，这是一个长期的战略。所以长期来讲，08年是我们打好基础的一年。

   霍殿岩：
   从我们的角度来讲，还是刚才那句话的补充，基本上我们希望从我们站的角度为产业做一些事情。当然我们重点的工作可能是在终端的扩展，当然不是为我们一家来做，我觉得是为终端不管是联盟也好、基础也好，相当于是一个终端群。
   
   再一个从渠道的角度，我觉得应该有一个比较完善的渠道。从游戏制作的角度来讲，我觉得可能这些就是我们的基本功，因为我们在这个基础上我们才能发挥出自身的最大优势，如果这些基础没有的话我们做一个创业公司大家在一起做，我觉得我们的优势就发挥不出来了。所以从这个角度来讲，我们跟希望跟当乐网合作，刚才我提到人才、市场、环境等等这些都需要中间的一层来做很多的工作，我们也很愿意投身进来做这方面的工作。
   
   从产品的角度我们也会有自己的计划，在这些方面我们希望做一些开拓性的，我们希望做一些拓展性的事情，希找一些新的形式。谢谢大家！

   肖永泉：
   非常感谢各位嘉宾的精彩分享，我希望大家以热烈的掌声再次感谢嘉宾们的精彩发言！

   主持人：
   我们请嘉宾起立合影留念，这是07年底，08年初我们打开中国游戏之门的精彩对话，这个门我们是打开也好、轰开也好、炸开也好、踹开也好，不管怎么样我们把这个门打开了，谢谢以上嘉宾！

   女士们、先生们，2007中国手机游戏高峰论坛上午的对话及演讲到此结束，下午是我们金游奖的颁奖典礼，本次大会特别感谢我们特别支持的媒体，有：新浪游戏、上方网、TechWeb、幻想游戏网、火狐游戏网、新浪科技时代、猫扑游戏、魅媒科技、Yesky游戏频道、西陆游戏、中国网友报，谢谢大家！

   （上午会议结束）