7月22日消息，蓝港在线（北京）科技有限公司联合创始人、营销副总裁廖明香，在第六届Chinajoy“推广与渠道发展论坛”上发言表示：推广制胜本质上是产品制胜，渠道推广要真正起到作用，必须形成“规模效应”。同时她还呼吁，网游企业在渠道推广方面少一些“搏一搏”的投机心理，沉下心来深耕细作，尽量避免产生负面影响而对整个行业造成伤害。
作为网游拉动在线人数的重要方式之一，渠道推广一直受到各大网游公司的重视，已经上市的几家公司在这方面都受益匪浅。与此同时，渠道推广本身目前却面临着越来越多的同质化问题。不少刚起步的网游公司，甚至盲目地认为只要建立了推广队伍，使用简单的人海战术就能取得成功。
“推广制胜说到底是产品制胜，渠道推广的竞争本质上是产品的竞争。”廖明香首先对渠道推广提出了自己的看法。网游企业采用何种产品策略，对渠道推广的效果将直接产生影响。目前为止，蓝港在线旗下已拥有《新倚天剑与屠龙刀》、《问鼎》、《热血西游》、《佣兵天下》、《夺宝兵团》五款产品，题材覆盖2D、3D以及回合制、ARPG以及休闲游戏等多种游戏类型，合理的产品布局已然成型。
“网游渠道推广是一种规模效应，小打小闹很难成功。中国地域辽阔，一个省就是一个独立市场。许多台湾厂商之所以在大陆市场表现得水土不服，就是因为不理解大陆区域市场的复杂情况，试图用一个模子在所有的区域市场上取得成功。”廖明香认为中国天然的环境造成了推广天然的壁垒，各个区域市场必须进行差异化对待。
同时，她还指出：“渠道推广需要精耕细作。投机心理和完全不管死活砸一把的冒险心理，都很难真正做好渠道推广，并且会给渠道带来非常大的负面影响。很多企业产品尚未成熟，还没有完全搞懂市场到底是怎么回事，就狂砸一群推广人员到各地，企图凭“博一博”的投机就获得成功，但这样的“一阵风”似的来的企业往往结局都是“一阵风”似的消失，非常不可取。”
蓝港在线对区域市场、渠道推广的深刻认识，让其在短短一年多时间，取得了快速蓬勃的发展。据悉，今年5月，继首轮IDG VC注资1000万美元后，蓝港在线又获得了北极光创投和NEA联合投资的2500万美元。一家成立仅一年多的新兴企业，能获得风险投资商的如此青睐，富有成效的“人才与合作”的经营理念，以及“职业经理人”出身的大批管理者，都是重要原因之一。
（2008-07-23）
