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腾讯手游: 没有免费的午餐? 腾讯手游平台渠道运营

上传:dyj82     来源:信息存储服务     日期:2014-3-7

[摘要]  
   据报道,腾讯应用宝负责人金志祥曾对媒体明确说过,“应用宝是完全对于研发商开放的政策,CP可以免费接入这一平台,不过如果需求应用宝的更多推广资源则需要付出更多成本。”在移 动平台上,腾讯从来就没说过流量是免费的。也就是说,CP们想在腾讯的手游平台上推广,必定需要付出相应的推广成本
 
[正文]    

   近日,有媒体报道称,腾讯否认了腾讯手游渠道费25%-40%的传闻,同时还否认了“想上微信就必须被腾讯投资入股”,并强调并不存在“腾讯自研、投资公司游戏及海外代理及CP游戏的比例为7:2:1”的说法。腾讯游戏商务负责人刘念表示:“目前腾讯是收支两条线,不会直接从分成收入中抵扣。”也就是说,渠道成本和流水分成,是独立计算的。


 

  不过,针对昨日知名游戏媒体GameLook发出的这篇关于腾讯渠道费的稿件中,腾讯唯一没有否认的是“排他性运营”,也就是说,腾讯默认了“上腾讯的游戏不许上360平台”这个说法。

   据报道,腾讯应用宝负责人金志祥曾对媒体明确说过,“应用宝是完全对于研发商开放的政策,CP可以免费接入这一平台,不过如果需求应用宝的更多推广资源则需要付出更多成本。”在移 动平台上,腾讯从来就没说过流量是免费的。也就是说,CP们想在腾讯的手游平台上推广,必定需要付出相应的推广成本,而这个推广成本是一个极大的可变量。换言之,推广成本越高, 游戏参与人数则越多,推广成本花的越少,游戏则难以推起来。

   简单言之,腾讯的分成比是死的、但营销费是活的、渠道费腾讯其实一直没有明确。腾讯在开放平台上一贯采用的方式,是广告平台+产品接入分成的利益变动公式。其中,广点通所消耗的营销费用是一个持续变动量,而这部分对流水的分割影响较大。

   众所周知,目前广点通的主要客户依然是电商和手机APP产品,但是作为广告投放的大户,已经有一些先知先觉的手机游戏开始尝试投放广点通的广告。据了解,某款手游实现了较低的激活成本及50%的注册转化,其显著特点是通过广点通移动联盟获得的用户。

   广点通定位于广告平台,对投放游戏没有独代要求,只需要上架到腾讯的应用平台就能启动投放。通过广点通的大数据可以筛选出目标用户,最终成为自己游戏的用户。同时,在QQ诸多产品内打造一个闭环生态。

   不过,腾讯广点通运营总监透露:单纯从下载成本来计算,广点通的成本与目前市面上流行的CPA价格相差不大,最大的差异在于广点通的用户激活率、留存率要高出一大截。

   尽管如此,与其他手游推广平台相比,腾讯的手游推广平台可谓“独辟蹊径”。在其他手游推广平台上,只要平台与CP联合运营,流量基本都是免费提供的。而在腾讯的平台上,这部分流量 也被诸如“广点通”这样的广告系统用来收费。不少游戏制作工作室及CP们抱怨,这是杀鸡取卵的节奏啊。

   有此可见,腾讯平台和CP们的分成政策并非一直鼓吹的那么“优质”,游戏行业分析人士认为这很可能仅是一个宣传噱头。

   (新闻稿 2014-03-07)


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