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秦时明月: 解密触控《秦时明月》 S级手游大作炼成

上传:道外草     来源:信息存储服务     日期:2014-04-21

[摘要]  
   作为一款具有知名动漫IP保驾护航的“高富帅”手游,触控旗下独家代理发行的动漫卡牌手游《秦时明月》近日可以说是风头无两——公测当天收入便破行业记录、大手笔投放分众广告冲击千万下载。现如今,拥有知名IP的手游不在少数,但像《秦时明月》这样取得爆发式成功的,却不多见,大大出乎行业人士的意料
 
[正文]    

   作为一款具有知名动漫IP保驾护航的“高富帅”手游,触控旗下独家代理发行的动漫卡牌手游秦时明月》近日可以说是风头无两——公测当天收入便破行业记录、大手笔投放分众广告冲击千万下载。现如今,拥有知名IP的手游不在少数,但像《秦时明月》这样取得爆发式成功的,却不多见,大大出乎行业人士的意料。

   “持续的分众游戏品牌投放、持续的版本迭代、持续的渠道推动......”,触控科技掌门人陈昊芝,在微博中提到《秦时明月》的破纪录式成功时,连用了“三个持续”如此解析到。用一句简单的话说,就是“品牌、产品、渠道要持续打造,一个都不能少。”


品牌广告锁定分众  营销不走寻常路

   手游体验碎片化、设备普及化、操作简单化特征,使得目标受众覆盖更多大众玩家群体,尤其是时间相对较少但渴望轻松娱乐的白领群体。从这个角度上来说,手游更像大众快消品。因此,此次《秦时明月》选择分众传媒进行广告投放,一方面是基于数据分析期望挖掘更多传统渠道外的新增玩家;另一方面,也是通过最接近目标用户的电梯屏广告进行精准拦截。同时,触控还通过微博、微信等新媒体,激发用户与《秦时明月》分众广告的互动,实现了手游在分众广告投放上互动的创新。业内人士表示,触控科技在投放分众后即放出冲击千万下载的豪言,显然是已经尝到了创新营销的甜头。

产品迭代马不停蹄  创新拉升留存率

   除了持续在分众上进行游戏品牌广告的投放,《秦时明月》的第二个秘诀——版本快速迭代同样不可忽视。快速的版本迭代能够始终保持玩家的新鲜感,从而做到拉新与收入的双赢,也就满足了玩家与运营商的双赢。而产品的快速迭代也是研发和运营实力的最好体现。作为发行方的触控科技,自身在产品研发层面也具有相当功底,从cocos引擎到明星产品《捕鱼达人》系列,都在业内首屈一指。通过与研发商的深度沟通合作,在《秦时明月》上线过程中不断快速迭代,一方面大大完善了游戏的玩法内容,另一方面,也不断提升游戏的新鲜度,使玩家常玩常新,极好地巩固了高留存率。而这一点,从《秦时明月》越到产品上线后期爆发力越强、留存率越高可以看出。

运营思维深挖渠道  带动玩家高下载

   而说到第三个运营秘诀——持续的渠道推动,或许我们可以从触控VP吴国建在UC九游举办的开年大作经验分享会上,对合格渠道运营人员在市场分析、合作沟通、产品运营、数据分析等四个方面技能的要求上,可以看出秘诀所在。百度91、百度多酷、360、UC这些都是研发商在分发中常会用到的一流渠道,但如何通过有专业技能的渠道运营人员,基于对渠道和产品的双重认知,设定最优的发行方案则是见仁见智的事了。据悉,触控《秦时明月》在发行过程中,甚至会邀请渠道合作伙伴和研发商一起,参与对产品的深度优化,更好地满足渠道玩家的需求。产品发行能做到这种地步,《秦时明月》获得各个渠道的持续推动,下载量节节攀升也就不足为怪了。

   触控《秦时明月》炼成S级大作的秘诀,说来容易做来难。行业飞速发展,手游需要持续创新,营销创新、产品创新、渠道创新。但持续创新的同时,更需要的是深耕细作,游戏品牌的不断建设,游戏产品的不断迭代,发行渠道的不断深化。只有这样,才能像《秦时明月》那样,才能百炼成钢,成就S级大作!

   (新闻稿 2014-04-22)


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