建达蓝德: 全心专注，建达蓝德走好渠道建设每一步

   "一个品牌的成功，除了企业自身的努力外，更多是来源于渠道给予的支持力量，所以打好渠道战是致胜的关键。怎样才能强化渠道力量，从而为企业带来最大化的商业利益？这是作为优秀的IT产品增值服务商，建达蓝德要为厂商、为渠道来考量的问题。加强渠道建设，从而维护厂商、渠道、建达蓝德三方的共同利益，并且促进利益提升的最大化，这正是建达蓝德推出渠道建设新举措的宗旨。"建达蓝德副总经理范钦学在谈到引来新的渠道建设举措时，这种自信和坚定溢于言表。
   据范总介绍，建达蓝德原来采用的渠道辅助性经营机制主要是在各区域安排多个专职的行销人员，向代理商深入讲解建达蓝德的产品与服务，同时协助代理商解决销售中遇到的问题。这种渠道建设模式得到了经销商的广泛好评，同时也吸引了众多渠道代理商的竞相效仿。然而随着市场的蓬勃发展，建达蓝德深感渠道竞争的加剧、市场压力的增大，为了进一步加强渠道建设，建达蓝德在经过2年多的渠道调查与分析后，推出了新型渠道经营机制，形式主要是派驻CR（渠道代表）全力辅助经销商完善渠道推广，给予渠道更加深入的关注和更为强大的人力和物力支持，在帮助经销商提高销售业绩的同时，最大化的提升"建达蓝德盒装正品"的品牌形象。
   从2003年11月开始，建达蓝德委托其长期合作的专业渠道市场行销企业派驻近百名CR到全国大中城市，对建达蓝德盒装正品的销售店家进行统一的店面装饰和柜台布置，提高"建达蓝德盒装正品"的出现频率，并且将建达蓝德的服务理念传达给每个经销商的一线人员，使其对建达蓝德盒装正品有了深入的了解和长期的关注。不仅如此，经过专业培训的CR还根据终端用户对产品的关注重点，对经销商进行专门的技术知识培训，同时将问题及时反馈给建达蓝德，而建达蓝德也会针对用户关注的问题，特别制作图册和模型，向用户深入浅出的讲解清楚其所代理产品的优越之处。
   在渠道领域摸爬滚打了多年的建达蓝德，深知在日益激烈的市场竞争中，只有稳扎稳打才能站稳脚跟，也只有循序渐进，才能有所作为。由此可以看出，任何一个品牌渠道建设的成功不能只靠纸上谈兵，而是要用心去经营，只有对渠道持之以恒的用心关注，并且一步一个脚印的走好每一步，才能拓展开品牌渠道的鹏程大道。
   客户简介：
   建达蓝德电脑国际贸易（上海）有限公司是国内著名的通路商，拥有中、港、台三地资源共享的优势，有雄厚的经济实力和先进的管理水平，推行业务流、资金流、物流、信息流的功能化和专业化的管理模式，立足于IT产品代理和自有产品的研发，以质量追求生存，以服务追求价值，使流通产生效益，让品质铸就品牌，使自身真正成为"IT产品增值服务商"。
   建达蓝德采用"以客户为中心的资源整合"的运行机制和组织体系，加强技术解决能力，完善售后服务。2003年至今分别在全国拥有北京、上海、广州、深圳、沈阳、西安、武汉、长沙、成都等9个维修物流平台，为建立全方位的服务配套体系奠定了良好的基础。目前拥有国内一级代理商60多家，地区级经销商600多家，并为国内知名的IT生产企业提供相关服务。
   （新闻稿灵思企业提供 2004-01-12）