今年，TCL移动和TCL通讯(000542)将可能介入小灵通手机的业务。这对目前业绩不错而股价走势欠佳、被认为是发展前景不明朗的TCL通讯而言，也许是利好消息，
□本报记者刘昆
TCL移动现时正在展开推销计划，在北京的某些门市调低了“3”系列手机四种型号的
售价。这令人警觉到，在手机商急速扩大产能之下，可能要利用减价来保持市场占有率。
事实上，手机售价一旦明显下降，将侵蚀边际利润率，即使把2003年销量目标大幅提高50%，也未必足以弥补。事实上，手机售价每下跌1%，TCL移动的盈利就会下降6%。如本报先前分析，手机业务对TCL移动、TCL国际(1070，HK)、TCL集团、TCL通信而言，起着“一拖四”的作用。
“两个TCL”介入小灵通
“除继续发展GSM手机之外TCL移动还将全面介入CDMA手机领域，并准备加入小灵通市场。”1月22日杨小溪在深圳提出如上解决之道。杨是中国最大手机制造商TCL移动通讯公司营销总部的副总经理，同时兼任CDMA事业部总经理。
杨并未透露明确的时间表和具体的产销计划及目标市场占有率，只是说“将通过TCL移动和TCL通讯两家公司，分别运作小灵通手机的业务”。今年CDMA手机和小灵通手机将会占到新增手机市场容量的一半，TCL对此富有浓厚兴趣。
目前，小灵通手机尚未实现社会化渠道销售，而是由设备商搭配系统设备一同出售给电信和网通两家运营商，由运营商消化，在营业厅放号和出售终端。此番TCL也未对渠道做详细说明，只称可能会选择系统设备商为拍挡。
广义小灵通有两种技术，一是传统的PHS技术；另一是CDMA 450M技术。杨的CDMA事业部正在为后者做准备。
CDMA 450M与中国联通目前运营的CDMA网络技术类似，但是从业务上尚归属小灵通，与PHS相比，一个基站可以覆盖20-50公里，而PHS只能覆盖200米左右。在漫游上技术难度很小。建设成本远低于PHS。基于该技术的无线市话网络，目前主要在汕头、云南、贵州、西藏、湖南等地建设。
而基于PHS技术的小灵通手机，则由另一家公司TCL通讯在筹备。
TCL通讯增长有望
TCL通讯持有TCL移动36%的股份。其业绩支撑一直靠TCL移动，截至去年3季度，TCL移动实现主营业务收入32.4亿元，净利润4.5亿元，分别占TCL通讯的93%和398.23%。而TCL通讯的主营电话机和电池业务，前两年一直亏损，去年底预计可持平。公司对其采取的主要是“维持”的策略。分析师对这家公司的前景不看好。
经营手机业务的TCL移动，是TCL集团以及下面的两个上市公司TCL国际和TCL通讯的造血者。
TCL国际经增持后持有TCL移动40.08%的股份，已经超过TCL通讯成为TCL移动最大的股东。而且从各种迹象可以看出，TCL集团更加注重TCL国际，而不是TCL通讯。特别是分拆TCL移动到海外上市的传言，使得证券界对TCL通讯的未来更加怀疑，因为这将使得TCL通讯在TCL移动的股份被稀释。
但是，“如果TCL通讯自营PHS手机，将减少对TCL移动的依赖。”嘉实基金证券分析师张涛认为。
当然，若TCL移动经营CDMA 450M技术的小灵通手机，那么也将会对TCL移动以及TCL通讯和TCL国际的业绩有所帮助。毕竟，这个现在看来今年有2000余万的新增容量的市场，目前主要集中在为数不多的设备厂商，如UT斯达康和中兴。银河证券的王国平指出，“可以推测价格战的激烈程度远比手机小，利润比较稳定”。
王分析，手机业的竞争日益激烈，一款手机在一年内可以跌掉一半的价格，边际利润递减的速度加快。行业的毛利在20%-25%。小灵通手机的毛利率大约在15%-20%。但是由于市场集中程度比较高，类似于2001年左右的手机市场格局，所以毛利下降的速度更慢。
看好CDMA
TCL移动强调，CDMA手机的较量将从2003年开始，公司每月产能已达20万-30万台，争15%甚至20%的份额。截至2002年底，TCL移动已经有102亿元的销售回款，620万台的销量，在中国的市场占有率为12%以上，位列摩托罗拉、诺基亚之后。
杨进一步分析，预计今年总体的新增手机市场容量将有7000万-8000万；其中CDMA手机将有1300万部以上的需求(该网络的运营者中国联通提出的今年新发展的用户数目标为1300万)；而中国电信和中国网通运营的无线市话网络中，使用的PHS技术和CDMA 450M技术的小灵通手机，将分别有1500万和1000万的增长。
不过，证券公司的行业分析们普遍认为，TCL关于小灵通手机2500万的增长的预期过于乐观。他们预测，两种制式的小灵通手机的总需求量将在2000万以内。但也认同小灵通手机将是终端市场增长最快的部分。他们亦表示，CDMA手机自去年三季度开始增长迅速，今年也会有很好的表现。
2003-01-25