"2003年将是手机的彩屏年"。这已经是一个在手机产业内得到众多认同的观点。从2002年底，席卷整个中国手机市场的"彩色风暴"让人们认识到了"彩屏"这一势不可挡的潮流。正因如此，2003年一开年袭来的新一轮"彩屏风暴"已然在人们的意料之中了，不过，这场旋风的来势之猛，仍让业界不得不流露出些许惊讶。1月10日，在东方通信股份有限公司的新品推介会上，5款彩机同时亮相，这是东信进入手机市场以来力度最大的一次新产品发布行动，一次性推出如此多的彩屏新机在中国手机厂商中尚不多见。此次东信的5款新品外形独特、技术含量高、具有极高的性价比，加上其2002年推出的4款彩屏手机，东信已成为推出彩机最多的中国手机厂商。很明显，东信此举是欲借彩机向2003年的手机市场霸主地位发起冲击。
彩屏成为手机厂商拼抢2002市场的重要砝码。"彩屏手机将是手机发展的必然之路。2003年，东信推出的手机将90%是彩屏。"东信执行副总裁葛辰如是说。
广 告
彩屏将是重点战场
对于今年的手机大战，业内人士普遍认为，彩屏将是"重点战场"。有调查显示，从2002年至2006年间，全球彩色显示屏手机市场将以33．6％的年均增长率迅猛扩张。而在已经到来的彩屏大战中，国产彩屏手机已经表现出了迅猛的市场势头。此次东信发布的新品包括了EX580、EG818、EG700、EG730、EG870在内的五款手机，全部为彩色显示屏，均具备GPRS或CDMA功能，不仅有价格超低的"平民化"彩机，更有具备65K色内屏、40和弦铃声、可支持MMS、配备有GPS One全球定位系统的最新的旗舰产品。不难看出，东信此举走的是在彩机市场高中低端全面出击的策略。综合2002年度东信在彩机市场上的作为，对彩机如此倾情投入的企业并不多，但也由此显示出了东信已经将以彩屏作为发展重点，并誓与国际巨头们一争高下的决心。
实际上，彩机也的确值得东信寄予厚望。就像彩电取代黑白电视机、彩色胶片取代黑白胶片一样，当1999年世界上第一款彩屏手机在日本市场上一出现时，立刻受到了时尚一族的狂热追捧，在不到一年的时间里，彩屏手机已经风靡日本市场，成为主流机型，并很快就供不应求。放眼中国,彩屏尽管还刚刚起步,但发展潜力巨大,发展速度也非常惊人, 有关调查显示，目前虽然只有5.5%的消费者会购买彩屏手机，但预测数据同时显示，在2002年至2006年间，全球彩色显示屏手机市场将以33.6%的年均增长率迅速扩大。正因为如此,各手机厂商为了能在这块大蛋糕上多切上自己的一份,已把彩屏作为占领国内手机市场的狙击手了。有人估计2003年将是彩屏手机取得突破发展的时代，彩色屏幕代替黑白屏幕。
手机时尚从"听"到"看"，从最初的256色，直至65536色或更高色阶，彩屏手机的发展速度可以说是创下了手机发展的一个奇迹。东信之所以要借彩屏发力，正是看中了彩屏手机的巨大契机。2002年，东信借彩机的成功在手机终端上实现了的一个巨大飞跃。根据2002年11月的统计月报显示：国产手机的市场占有率在11月份已经上升为36%。而东信手机作为国产手机大家族的成员之一，也是伴随着国产手机增长而增长，东信手机在国内手机市场的份额继续保持在了第三的位置。在细分的市场，尤其在彩屏手机的方面，东信排在摩托罗拉和三星之后，居第三，而在国产手机中则排第一位，且这一市场中占有的份额远远高于其余的国产同类手机。而2003年，东信还将推出12-15款的新的手机，其中CDMA的手机有三款。其销售预定目标是2002年的2.5到3倍。"2003年，东信研发生产的新款手机中，90%将是彩屏手机。同时，彩屏手机的销售量将占到东信手机总销售量的80%以上。" 显然，在彩屏市场，东信瞄准的目标是前面的国际巨头摩托罗拉和三星。
让彩色更出彩
彩屏手机还只是一种产品，如果真的要成为国产手机的领头雁，对于整个的战略必须融入更多、更全面的思考。
对于消费者而言，他们之所以热衷彩屏手机显然并非单纯的好"色"，而更多是看上了基于彩屏手机的种种增殖服务。对此，东信执行副总裁葛晨表示，2003年东信彩屏手机产品将在技术和应用方面进行深化。从现在开始，东信推出的所有彩屏手机均将为2.5G，能够"一键上网"；同时，东信彩屏手机将向JAVA方向深化，支持彩信（MMS）业务。他强调说，突出手机对移动增值服务业务的支持和体现，是东信手机2003年的重点之一。据他透露，东信目前正与运营商紧密合作，在持续推出新的彩屏手机产品的同时，下一步还将同步推出新的彩屏手机应用服务。显然，东信希冀靠应用服务拉动更进一步的彩屏手机需求，并籍此长期把握彩屏手机市场的动向。
目前，东信推出的彩屏手机正在向JAVA方向深化，支持彩信（MMS）业务。据悉，东信与中国联通合作的基于CDMA的全国漫游的GPS定位的网络已经成。现在利用东信彩屏手机，用户可以建立移动QQ无线聊天室，可以与掌上网建立财经、证券信息栏，利用中银网的移动电子商务平台进行金融支付功能，并配合具有多媒体和摄像功能的SMARTPHONE,提供大容量游戏卡、VOD点播、摄像和录音随时传送利用彩信手机功能提供实施无线监控--"猫"和手机MMS相结合。一款小小的东信彩屏手机已经成为了您的随身之宝。
与此同时，在销售终端建设、客户服务上，东信也将实现从"黑白"到"彩色"的划时代飞跃。该负责人说，在基于市场需求特征而力推彩屏手机的同时，加大零售市场终端建设力度将成为东信2003年市场工作的特色，东信将投放更多力量在零售终端的支持和渠道建立方面。体现东信"以人为本"服务宗旨的"东信之家"俱乐部，也将开展东信手机知识竞赛、新产品陈列比赛、娱乐活动、主题旅游、手机生产线参观、最佳会员评比等多种活动。据悉，2003年，东信还将进行"东方之星"大型客服品牌推广工程，全面加强客户服务系统。无论是客户服务，还是销售终端的建设，此举和东信所有的彩屏手机一样，都是未来给消费者带来最佳的用户体验，东信，也将由此攀上彩屏手机市场霸主的宝座。
据权威预测数据显示，在2002年至2006年间，全球彩色显示屏手机市场将以33.6%的年均增长率迅速扩大。彩屏市场不仅为国产手机提供市场机会，也为国产手机与国际巨头们一争高低提供了战场。2002年，国产手机销售份额已经突破预计的25％，但是要继续取胜，国产手机竞争策略必须从跟随转变到局部领先，而以"色"竞争的彩屏市场无疑将是一个良好的机遇。
2003-01-29