侨兴出自己的品牌手机了！在惠州举行的侨兴手机上市新闻发布会上，加利利董事长吴志坚向记者展示了这款史上至强270度旋转拍照手机侨兴T2“旋影王”。这款被誉为国产手机“机王”的侨兴开山之作，设计简洁明快，银灰、深灰色的外表，透着硬朗和刚毅，时尚经典又不失优雅风度，尽显好男人的谦逊温情。据悉，这是国内第一款真正自主研发和设计的高端旋转拍照手机。业内人士分析，该手机的出现，标志着侨兴自主品牌手机的横空出世！推出侨兴自有品牌手机是侨兴期待多年的梦想，此刻侨兴终以这款“机王”的问世开始了其
手机之梦。
图为侨兴自有品牌旋转高端拍照手机T2精彩亮相
侨兴拿CECT练兵？
众所周知，侨兴以“电话机大王”而享誉海内外，通过收购CECT获得手机牌照开始进军手机业界。但这两年多的时间里，侨兴一直没有推出侨兴自有品牌手机，却一直在默默在网络渠道构建和产品技术研发上下工夫。面对侨兴操作的务实和稳重，我们除了敬佩和崇敬之外，不免也多了几分好奇。
在手机业界，也许再没有比侨兴集团老总吴瑞林更富传奇色彩的了。刚刚结束的由新浪网、英才杂志社、北京青年报社、凤凰卫视联合主办的2003年度“10位聚人气企业家、10位具价值经理人”评选，选出了今年的十大最具人气企业家，吴瑞林的名字赫然在目。一个民营企业家，十七岁就凭借一身坚毅和果敢徒手打天下，从电话机做起，几年间就轻而易举坐上了“中国电话机大王”的第一把交椅；近年又雄心突进手机行业，不惜巨资控股中电通信科技有限公司(CECT)，从而拥有手机两网牌照；控股CECT后，聘请香港凤凰卫士当家花旦吴小莉出任品牌形象代言人，使CECT迅速挤进商务精英人士的首选品牌。
吴瑞林并不忙于推出自有的品牌手机，是想给自己一个摸索和实践的时间，毕竟几年前，侨兴还只是“电话机大王”，对于手机行业这块肥肉，侨兴想吃透，必然需要一段时间的市场磨合。对于侨兴而言，推出自主品牌手机是早已“蓄谋已久”的，但关键是在怎样的时机推出，而推出后能达到怎样的市场效果。推出不是问题，问题在于能否迅速在手机业界站稳脚跟。吴瑞林的想法是，等侨兴把手机整个产业链理顺了，推出侨兴自有品牌手机就自然水到渠成了。
推出自主品牌手机时机成熟？
面对每月500万用户增长量的移 动电话市场，吴瑞林不甘于仅仅扮演此前的“电话机大王”的角色，义无返顾地开始大张旗鼓地布局侨兴手机的发展宏图。
一方面吴瑞林派出大公子吴志阳执掌CECT的整体运作，为侨兴推出自主手机品牌的奠定生产制造基础；一方面派出小儿子吴志坚执掌惠州加利利，布局和完善全国的营销和售后网络，为推出自主品牌的侨兴手机建立通畅的销售渠道；另一方面，收购上海嘉阳，这个集纳了200多人具有芯片级研发工艺的高层次研发技术队伍，加上CECT旗下的两大研发中心和惠州的侨兴移 动，四大研发中心为侨兴手机研发构建了良好的技术平台。
同时，侨兴通过旗下企业加利利完成了从市场研发到销售网络的构建，从销售渠道初步甄选，到连锁经营合作伙伴的甄选、优化，而三大网络——销售、市场和售后服务也已经整装待发，整个市场体系已经初步完善。
此时的侨兴，正可谓“万事俱备，只欠东风”！而侨兴T2“旋影王”的推出，正实现了侨兴多年的手机梦。
侨兴完成过渡，顺利进入自有品牌手机时代
侨兴从控股CECT至今，一直在蓄势待发等待这款经典之作的出现。如果说控股CECT是侨兴突进手机行业的第一步，那么侨兴T2“旋影王”的出世，就是侨兴自主品牌手机时代的开始。侨兴T2“旋影王”的出现，不仅表明侨兴已经顺利完成了过渡，也标志着侨兴正式进入了手机领域的品牌运营时代，是吴瑞林进入手机行业一个阶段性的跨越。
这不仅是侨兴从固定电话到移 动通信的一个提升，也是侨兴正式进入双品牌运作时代的开始。
雄厚研发实力抗击手机行业“微利”
如今的手机行业，也正如前几年的家电行业一样，渐渐步入了“微利”时代，竞争的残酷和激烈可想而知，消费者需求日益多样化和技术的不断推陈出新，使每个手机生产商都面临严酷的竞争危机。手机行业的利润下滑已是不争的事实，对于手机行业的几个“大哥”级品牌，都前途未卜。据摩托罗拉公布的2003年第二季度财报显示，其本季度的收益比去年同期下降了10%。而观察人士认为，如果单纯从手机市场来看，摩托罗拉收益甚至下降了20%~30%。而打着“手机中的战斗机”旗帜的国内手机品牌波导，2003年的中报也显示，销售净利率已经从2002年中期的2.56%大幅下降为1.86%，降幅为27%。
在如此惨烈的竞争环境，国产手机如何突出重围？侨兴仍然对未来充满信心。针对如何避免手机行业的“微利”危机，吴瑞林不久前在北大、清华的演讲中提到，“加大研发力度和整体设计能力，完成手机配件的大规模国产化，降低生产成本，层层●近核心技术，实现国产手机真正意义上的核心技术突破，才是国产手机企业的生存之道。”
目前，侨兴已经拥有北京、上海、深圳、惠州四大生产基地，而在产品技术研发上更不惜巨资投入，更拥有上海嘉阳、侨兴移 动、北京中电昌平研发中心和北京中电工艺设计中心这四大研发基地。毫无疑问，拥有国内最尖端的技术和雄厚的研发实力，是侨兴在手机行业具有竞争力的根本所在。
加利利担当侨兴品牌手机的操盘者
之前，加利利一直默默无闻，但不久前加利利在海外上市纳斯达克和此次“机王”侨兴T2旋影王的推出，使加利利开始作为侨兴手机战略的一枚重要棋子浮出水面。据悉，惠州加利利通信有限公司成立于2002年，主要负责侨兴旗下包括CECT在内的手机的销售，在侨兴整个手机的市场运作和全国销售网络渠道的搭建过程中，发挥着非常重要的作用。
据悉，加利利已经正式接管侨兴自有品牌手机的整个市场运作。据加利利市场总监卢政介绍，加利利早在受任之前就通过担任CECT唯一的战略承销商完成了在手机实操层面的彩排，对于侨兴品牌手机的上市操盘早已成竹在胸。记者从侨兴高层也了解到，目前，侨兴已经形成了以加利利为中心的手机产业布局，而上游的产品研发也已经完成从传统产品研发到需求定制和渠道定制研发的转型。
作为加利利早期的功臣之一，卢政不无自豪地向记者透露，从加利利成立至今，公司从开始的几个人，发展到目前的300多人，从白手起家到目前的全国26个分公司级的办事处、4000多个零售终端、200个核心经销商、近3000个授权服务中心，加利利取得了业内瞩目的成绩；加利利曾经创下了全年销售100万台，营业额突破15个亿的出色业绩。其中，Q500的销量在山西更是创下了国产折叠机的月销量冠军。
CECT V.S 侨兴，吴瑞林让兄弟俩龙虎斗？
当侨兴董事长吴瑞林把经营自有品牌手机的大旗交到小儿子吴志坚手里的时候，意味着加利利将掌控侨兴自有品牌手机整个运作，也意味着侨兴真正开始了双品牌手机的从生产到经营的完全竞争时代。侨兴自有品牌手机与其旗下的CECT，似乎形成了对峙分食的局面。不知道吴瑞林是不是有意让自己的两个儿子各自分营两个品牌一争高低？还是在出师之前在自家门前先试身手？
无论怎样的猜测，对于侨兴来说，都不出奇。据悉，侨兴内部早已经规划好了这两个品牌的发展战略。而吴瑞林似乎更同意“在竞争中发展”的说法，他本人在商场浮浮沉沉多年，自然明白“真金不怕火炼”的道理。放手让两兄弟去做手机，吴瑞林试图通过侨兴双品牌运作战略在中国在手机市场发动一场新的圈地运动。
侨兴T2“旋影王”从高端着陆，掀起旋动狂潮
一直以来，侨兴都走务实推广之路，此次“机王”——侨兴T2“旋影王”的登场也不例外，虽然产品从高端着手，价格却更具竞争力。
业内人士预言：对于手机行业，如果把2003年称为手机彩屏年，那么，2004年将是手机拍照年。侨兴紧贴市场脉搏，迅速从高端布局，研发了这款超高性价比的侨兴T2“旋影王”拍照手机。正如吴瑞林所说，侨兴T2“旋影王”是国内首款自主研发和设计的高端可拍照手机，与国外研制的高端手机相比，这款机不仅拥有极高的配置和性能，而且更兼具价格优势。
据业内人士透露，这款侨兴T2“旋影王”功能设置与三星不久前推出的P408极其相似，都是市面上仅有的几款旋转拍照手机。而与三星P408相比，侨兴T2“旋影王”似乎又有更突出的优势——侨兴T2“旋影王”解决了转轴的工艺和线路问题，能突破性地达到270度转动，这比三星的180旋转具有更大的拍摄自由度；拥有目前最高的64和弦，拥有罕见的超大2.2寸26万色彩屏和30万的超高像素，并支持彩信的即拍即发。侨兴T2“旋影王”硬件配置堪称高端拍照手机的“机王”，同比远远超过三星P408的，而价格方面却比三星“更富有诚意”。
分析人士认为，侨兴T2“旋影王”的推出，是侨兴大举进军手机行业的一个重要信号。侨兴将把高超的资本运作、成熟的全国范围的营销网络，以及尖端的手机研发整合起来，打造中国国产手机的“机王”。从侨兴多年来的市场策略中，我们也不难看出，“高技术、高性价比”一直是侨兴所遵循的“务实”推广之路。侨兴T2“旋影王”的推出，再次延续了侨兴的务实的传统。毫无疑问，用高技术和高性价比打动消费者，不仅将掀起国内手机用户新一轮追捧“旋动拍照”的狂潮，也将加速手机业界的新一轮洗牌。
2003-12-23
