短信经济终于在羊年春节发挥到了极致。2月9日，中国移动数据部部长叶兵对外透露说，春节期间，中国移动短信发送量达到了近60亿条，其中，除夕当天仅北京移动一天的短信发送量就达到了5000万条以上。随后，搜狐、网易、TOM等各大SP也告诉记者，他们在春节期间短信发送量都获得了成倍增长，平均数量都在每天千万条以上。
中国移动市场部一位人士分析道，今年短信发送量能获得这么大的增长，与拜年短信和央视春节晚会的互动短信密不可分。在今年的春节晚会上，中国移动与中央电视台春节联欢晚会的短信合作让这个数据比去年增长了2倍多。而在这其中，另外一个商机也被迅速突显--在春节晚会上，中国移动还首次引入了开通不久的彩信服务。按照统计，仅晚会上的彩信互动量就接近了2万条，整信发送量更是超过了100万条。根 据TOM网站公布的数据，其在大年三十这天彩信发送量已经突破了4万条！其他开通彩信服务的SP也相继宣称取得了“非常满意的效果。”彩信 发送量的爆增，实际上正预示着彩信手机销量的快速增长。一场围绕着彩信手机的市场争夺战随时都有可能打响。
价格呈规律性递减
1月25日，NEC的彩信手机终于上市，与此同时，摩托罗拉第一款彩信手机也在这两日前后推向了市场。这时，市场上的彩信手机终于达到了6家厂商7款手机。
春节过后，记者就彩信手机的春节表现分别致电各大厂商，NEC市场部人员告诉记者说，这款彩信手机销售情况非常不错。诺基亚和松下的高层 也答复称，销量喜人。按照估计，春节期间，北京市场的彩信手机销量大概在八千台左右。
在一家手机零售店，一位店员告诉记者说，彩信手机在春节期间卖的最好的原因就是，许多市民都把彩信手机当成礼物送给亲朋好友。在他大 年三十销售的手机当中，就有5台是彩信手机。而年前5天显然是彩信手机销售最好的一段黄金时间，这几天的销量就占到了整个春节期间销量 的三分之二左右。
不过，这个销量还是受到了部分市场人士的质疑。一位厂商人士对记者称，彩信手机的高价根本限制住了彩信手机的销量，否则这个销量还应 该更高才是。在目前市场上，一款带摄相头的彩信手机普遍均维持在3000多元以上，有些厂商的标价则在5000多元以上。在彩信手机推出初期 ，某厂商一款机型更是被炒到了近8000元的高价位上，相比香港该机型的售价高了近5000元！
所幸的是，随着市场的成熟，和彩信手机上市时间的延长，价格已经呈现了规律性的递减，并且部分厂商也开始意识到了这个问题并做了部分 调整。在市场上，记者就看到，诺基亚推出了一款低档不带摄相头的彩信手机，把价格定在了2000元以下。
春节期间的意外走红
彩信手机在春节期间的意外走红，和在礼品市场的异军突起，并没有给手机厂商或者是经销商提个什么醒。在市场上，最常见的产品计划和活 动仍然都没有用在彩信手机身上，销售依然是靠天，和靠以前的广告基础吃饭。这位人士对记者称，虽然彩信手机的价格的下降促进了销售情 况，但还有一部分原因是，早期的广告宣传也为后来的销售奠定了基础。因此他建议说，厂商应在市场上开展一些有针对性的促销计划和活动 。而继续投放一些针对性的广告也会促进部分销量。
在春节，彩信发送量的爆增，意味着彩信手机市场开始启动。而彩信手机的增长，又反过来刺激彩信发送量的增长，同时促进中国移动在彩信 业务上的发展。这个价值链的相辅相成也会对手机销售有着极大的促进作用。
诺基亚一高层在接受记者采访时称，彩信手机市场的启动真正取决于运营商（中国移动）的努力。他认为，如果中国移动能做更大的推动作用 ，市场的启动也将加快速度。网易无线事业部副总经理马云也这样告诉记者，彩信发送量的增长与否取决于终端设备的市场普及程度，彩信 手机增长，彩信市场才会被迅速打开。他们的话都表明，彩信手机市场需要终端设备厂商、SP和运营商这个价值链一起来努力。而在今年的春 节联欢晚会上，中国移动就首次引入了彩信服务，这也被认做是彩信发送量突破100万条的重要原因。甚至有一厂商还建议中国移动能够展开和 国外运营商类似的促销计划，即大批采购彩信手机，并以优惠的价格出售给消费者，以此获得快速的用户增长和市场启动。
市场氛围的营造也被视作是一个重要的原因。从彩信服务推出初期，市场上只有2家厂商的2款手机，到目前的6家厂商7款手机，摩托罗拉等新 厂商的加入，看出了厂商对彩信市场的信心和中国移动对这个市场的不断推进，但也在一个侧面反映了厂商的数量不足，导致市场氛围不足的 缺陷。有业内人士由此说到，引进更多的手机厂商，能够在一定程度上增加竞争，和增加厂商广告投入，对于市场的快速启动有着极大的推动 作用。
市场充满新变数
国产厂商入局手机市场，让整个市场在几年后的今天获得了翻天覆地的变化。而国产厂商再次进入彩信手机市场。也将给这个市场带来新的变 数。就在日前，中国移动数据部副部长张红宇对外界透露说，中国移动正在测试十多家国内厂商的彩信手机，预计最快在今年一季度内就将面世。
随后，波导和东信等厂商也向记者证实了这个消息。波导一位市场部人士告诉记者，他们即将推出两款彩信手机。东信副总裁葛晨也告诉记者 ，东信的一款彩信手机最快能在一季度开始上市销售。在目前的彩信手机市场，仅有的6家厂商全部都是国外厂商。国内厂商的进入最大限度地打破了这种遗憾，同时也让市场能够快速启动。
一位国内厂商人士告诉记者道，国内厂商优于国外品牌的渠道方式，和快速反应能力，将能迅速反映到彩信手机市场上来。他表示，国内品牌 的彩信手机一经上市，就将给国外厂商造成很大的压力。
另一位厂商人士则更直言说，他们会不怎么重视新的功能，在基本满足彩信应用的前提下，会采取低价策略迅速冲击市场。
在手机代工盛行一时的情况下，国外设计的先进机型都能被迅速引进到国内来，因此，新机型的快速推出会是国产手机给这个市场带来的第一 拨冲击。而在美女战略、广告战略和渠道战略、低价战略都已奏效的情况下，这些都将被复制到彩信手机市场上。对于国内手机厂商来说，这 也是一个新的洗牌机会。
2003-02-25