目前，国内服务器市场在不断成长的同时，竞争也更为激烈。“战国争雄”的局面已显端倪，而且这种局面还将在今后较长一段时间内持续下去。业内人士指出，在如此大的竞争压力下，国产服务器厂商要想提高自身整体竞争力，首先要将产品和技术做强，其次要规模要迅速做大。
作为中国专业服务器厂商，宝德的目标简单而执着，那就是要成为其中的领导者。应对挑战，宝德一方面发布了一系列更加成熟的高端服务器，另一方面在营销策略更加完善了亚直销模式。
日前，宝德全力打造的加强行业市场攻势的"纵横计划"正在全国各地如火如荼地展开。此次为期近2个月，纵横中国18个重点城市的巡展，在业界引起了广泛反响。该计划的推行，使得各服务器厂商之间原来就日趋激烈的的渠道竞争更趋白热化，同时进一步巩固了宝德在中国服务器市场前三甲地位，也为宝德进军国产第一打下坚实的基础。
得渠道者得天下。在PC市场如此，在服务器领域也不例外。2005年区域SI和ISV成为服务器渠道最受注目的对象，各大服务器厂商普遍加大了对具有行业背景、技术实力较强的SI/ISV的招募与支持力度，提高渠道增值能力，为行业用户提供更多高可用的解决方案成为2005年各厂商在渠道市场的总体战略。宝德顺应市场趋势，力推“ 纵横计划”，期待的正是广纳行业合作伙伴来“共赢天下”。
在“纵横计划”中，纵是宝德产品和服务所指向的相关行业，包括政府、教育、数图、电信、医疗、能源、网游、网吧、安全等行业部门；横为宝德所有的行业合作伙伴，如：渠道伙伴、SI、ISV等。“纵横计划”旨在吸纳更多的行业合作伙伴，纵横聚焦，加大宝德在行业市场的拓展力度。
对广大合作伙伴而言，作为英特尔核心的战略合作伙伴，宝德从新产品推出、加强技术支持等多方面对行业合作伙伴进行支持，充分发挥自身先天的技术优势、产品优势，推动行业合作伙伴对新技术新产品的应用开发，进而提高渠道的增值能力。对于广大用户而言，宝德在资源优势整合的基础上，为用户提供最佳的解决之道，让用户成为真正的受益者，让宝德服务器拥有与企业完全吻合的生命力，并为企业的成长提供源源不断的动力支持。
“纵横计划”立足于服务器厂商与行业合作伙伴的共赢，着眼于行业合作伙伴自身竞争力和技术实力的提高，给行业合作伙伴带来了广阔的发展空间和发展机遇，从而得到了各地渠道的积极响应和共鸣。从“纵横计划”合作伙伴战略巡展活动在广州、北京、上海、重庆等地成功举行来看，众多当地的行业合作伙伴参与到此次活动中来，其中不乏当地强势的集成商，如华南资讯、赛尔网络、北大青鸟、北大明天等就非常重视并派了多人参加。
在活动现场，他们不但全神贯注的聆听宝德新产品的介绍，而且还积极提出自己的疑问和见解，给宝德后期的客户回访工作带来积极的作用。各地的行业合作伙伴对此次活动评价非常高，对与宝德的合作表示出了浓厚的兴趣。他们一致认为宝德是一家服务器精专的厂商，售后服务上的“厂商一站式服务”特点给他们解决了很多后顾之忧，与英特尔的紧密合作，能给他们带来国际上最新的应用技术，相信在今后的合作中会创造双赢甚至多赢的局面。正如广州的一家合作伙伴所言的那样，“与宝德合作不会担心客户的流失，相反会争取到更多更好的优质客户资源。”
“纵横计划”的顺利推行，促进了宝德与行业合作伙伴间的紧密合作。以往宝德与华南资讯的合作只是局限于报价送货等商务性工作，但通过此次巡展活动，使得华南资讯的高层领导认识到宝德是一家技术含量高且发展潜力巨大的厂商，因此他们认为争取宝德的支持是非常必要的。而宝德广州分公司也派行业拓展小组专门负责华南资讯的跟进工作，先后与其高层领导取得了直接联系，并为华南资讯送去几台高端服务器做测试使用，这为今后宝德服务器在华南资讯高端应用合作创造了有利条件。现在宝德广州分公司正在积极准备与华南资讯技术部门、方案部门做进一步的技术交流，把工作重点放在选型方案的沟通方面，使客户在今后选型工作中将政策向宝德品牌转移。与华南资讯的紧密合作，这只是宝德“纵横计划”实施过程中的一个鲜活例证，在各地类似的例子不胜枚举。
“纵横计划”的推行受到各地行业合作伙伴的青睐，充分表明了行业合作伙伴对宝德产品、渠道策略和理念的认同。宝德表示，将切实把自身的技术优势产品优势转化为行业合作伙伴的优势，为宝德与行业合作伙伴及用户的共赢助力。
（新闻稿 般若提供 2005-05-23）
