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长城电脑: 轻轻松松开网吧 开开心心挣大钱(图)

上传:zzp5223     来源:信息存储服务     日期:2006-01-25

[摘要]  
   长城电脑工程师向韩先生出示了长城俊杰N系列网吧专用电脑通过国家实验室7万小时平均无故障时间的测试报告,这一指标远远高于国家所规定的平均无故障时间5千小时的要求。为了向用户实际体验长城电脑过硬的品质
 
[正文]    

长城电脑: 轻轻松松开网吧 开开心心挣大钱(图) 

   从去年底开始,媒体上相继报道了国务院关于放宽网吧经营限制的消息,得知这一消息后,西安的韩先生回想起半年前自己开网吧的经历。

   万事开头难,选场地、跑执照、跑工商……一通折腾下来,已经让韩先生心力憔悴。这还不算,最关键的是添置网吧电脑。为了稳妥起见,韩先生咨询了若干兼容机经销商和品牌机经销商,手头上也攒了不少投标的方案,但大多数标书基本上都是关于电脑配置和报价的介绍,左对比,右对比,也看不出明显的优劣。其中长城电脑西安分公司提交的“网吧顾问营销方案”倒是显得与众不同,方案不仅仅对网吧电脑的功能性能以及价格有详细的介绍,还为韩先生提供了售后服务方案、资金支持方案、店面装修方案、甚至网吧经营方案等一揽子建议。也是这份细致的标书,最终让韩先生成了长城连锁网吧的一员。

   当初,最让韩先生苦恼的还是资金问题,因为韩先生一直在经营一家中档规模的餐馆,要一下子拿出将近150万投资一个300台规模的网吧,在资金周转方面有一定困难。得知这个情况后,长城公司主动提出借助第三方金融机构,通过资产抵押的方式为韩先生提供贷款,首期只需要支付30%的款项,其余70%货款由韩先生分一年时间偿还给第三方。这样算下来平均每个月支付8、9万即可。开张不到两个月,韩先生的网吧每天都能收入5000元左右,除去按揭,一个月下来还有6、7万结余。

   其实,在选择兼容机还是品牌机的问题上,韩先生当时也煞费了一番心思。从表面上来看,兼容机比品牌机每台便宜将近300块,300台下来节省大约9万块,对于老板而言自然很有吸引力。当网吧首要考虑的是电脑本身的稳定性以及售后服务问题,因为网吧是一个破坏性的应用环境,相对其他应用环境而言,对品质要求更高。对于网吧老板而言,一旦电脑出问题就意味着看着钱从手里溜走。

   长城电脑工程师向韩先生出示了长城俊杰N系列网吧专用电脑通过国家实验室7万小时平均无故障时间的测试报告,这一指标远远高于国家所规定的平均无故障时间5千小时的要求。为了向用户实际体验长城电脑过硬的品质,工程师在开机的情况下,现场拿自来水管向键盘进行泼洒,系统依然工作正常。同时,工程师还介绍,网吧电脑磨损率很高,所以现场拿砂纸打磨键盘上的字母也丝毫不受影响。事后证实,半年下来网吧300台电脑没有一台键盘字母磨损的现象,几个细节让韩先生对长城品质抱以充分的信任。

   韩先生还告诉我们另外一个“意外收获”,虽然一次性采购成本比较高,但自己的网吧却比别的网吧“越用越省”。先拿电费来说,同样是300台规模的网吧,同行一个月光电费就要花2万出头,而韩先生采用的长城电脑全部都符合国家节能标准,一个月电费要比对手省出两千来块。同时,由于当初长城建议韩先生采用标配英保通的网吧专用电脑,大大节省了人力成本,300台电脑一个网管就能轻轻松松管理起来,系统升级等工作也可以在用户使用的同时后台完成,完全不占用机时。几笔帐算下来,从管理要效益,一个月又能节省好几千块。

   让韩先生印象深刻的还是长城的服务。当初300台电脑一次性安装调试通过率100%,可就是联不上网,韩先生急得不行,按理说长城的工作已经完成(因为网络设备是韩先生单独采购的),但长城电脑还是当天安排工程师从北京飞到西安,通过3个多小时的排查,终于找出集线器的故障,都来不及吃上一口饭,工程师又连夜赶回北京。网吧开业半年来,如果没有故障,长城工程师每周都会到网吧例行巡检,如果有故障,长城工程师7*24小时待命。长城电脑网吧总监李开磊也向韩先生公开了私人手机13581596043,有问题随时解决。

   长城不仅从产品上为韩先生排忧解难,甚至在经营上献计献策。考虑到韩先生有一家餐厅,长城就建议餐厅和网吧互动促销,就餐的用户可以获得一定机时的网吧体验券,上网的用户也可以优惠用餐,一来二去,有效扩大了两块生意的用户。

   韩先生还透露,长城电脑为网吧装修也操了不少心,从门头灯箱、前台、立柱到背静墙,长城都提供了专业的设计方案和资金支持,还赠送了大量长城和英特尔的挂旗、海报,让人一看就觉得专业。开业半年来,长城还拉着英特尔一道在韩先生的网吧开展了网络游戏大赛、网吧公益日等一系列活动,甚至连和周边的学校组织绿色上网活动,不但丰富了网吧的人气,也提升了网吧良好的社会形象,真正把韩先生的网吧塑造成家长和学校都放心的绿色网吧。

   采访结束,韩先生感慨地说:之所以能在短时间内将网吧办得红红火火,多亏有了长城电脑的鼎力支持。2006年,韩先生打算再开两家连锁网吧,他表示还希望和长城电脑进一步的合作,共同经营,互利互惠。 (新闻稿 广溢馨德提供 2006-01-24)


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