近日，为迎接封测，火龙网旗下《风云传奇》推出的“现金回购装备”活动在业内掀起轩然大波，用现金返利玩家的做法，被业界大佬直呼“没有创意”、“不能创新”等等，引发一轮又一轮的口水战。但与大佬唱衰相反的是，该活动受到了玩家的空前热烈欢迎，节节攀升的游戏在线人数，是对这一活动实际效果的明证。
业内分析人士认为，用现金鼓励玩家进入游戏，打造装备，实际上是一种逆向营销的思维，改变了以往游戏运营过程中现金从玩家流向厂商的单一模式，让一部分现金返回到玩家手中，提高了玩家积极性和游戏粘合度，以期实现一种网游运营的可持续发展。
图1-回购活动专题页截图
“钱途”逆流惊天下 各路英豪战风云
有关调查数据表明：“每年有成千上万的新产品上市，真正能够生存下来的不足10%！”这是因为大部分产品在投放市场时，就已经发现有大量先入为主的产品占据着市场。作为新产品再想与其拼争的时候，就已然处于劣势。对网游行业而言，也概莫能外。
图2-游戏内回购活动进入页面截图
基于此，《风云传奇》首创“现金回购装备计划”，面对强大竞争对手和海陆空的立体广告轰炸，没有充足资金与业界大佬们强打硬拼，从而寻找一种玩家激励模式上的突破。以敢为天下先的勇气，对符合活动要求的玩家直接奖励现金，打破以往网游促销的潜规则——不是游戏币，就是Q币，反正休想人民币，颠覆了以往厂商的“奸滑”形象。
与传统网游经济运营相比，这种“钱途”逆流的现象，得到了广大玩家行动上的支持。从《风云传奇》最新开启的两组服务器来看，无论是在线人数，还是在线时长都保持了极高的稳定性，服务器全线飘红。而在专区及论坛上，更有公会玩家发出倡议：团结起来占便宜，赚钱才是硬道理，号召所有玩家一起入驻“玩垮火龙网”。
图3-玩家活动确认装备获得现金截图
装备“重铸”新体验 超值豪礼爽翻天
风云的武侠题材、全新的装备系统、诱惑的现金奖励一起吹响了玩家集结的号角，越来越多的玩家参与到“现金回购装备”活动中。在强化装备的过程中，有打怪升级的初级体验，也有获取天命石的欣喜，还有铁匠铺合成的快乐，更有强化极品装备后的成就，每一位玩家都向着自己的目标奋进。而全新开启的装备“重铸”玩法，丰富了装备系统可玩性，玩家可根据装备具体属性选择特性重铸或者属性重铸操作，实现装备的个性化。
等级不是问题，属性不是差距，但凡达到35级，装备强化+6以上的玩家，即可拿到相应的现金奖励。随着装备强化等级的提升，现金奖励也更加丰厚。而对于全服全员大范围奖励的这种做法，资深玩家表示：“网游厂商愿意从运营得利中拿出一部分现金来奖励玩家继续玩，这在以往的经历中是从未有过的。”
金杯、银杯，不如玩家的口碑。《风云传奇》现金回购计划实际上是以现金为利益点，促成玩家间口口相传，拉动新增注册量和在线人数，同时传递装备系统特色玩法。
网游营销本身就是一场战斗，在研发、公关、广告、市场等个层面权衡利弊决策取舍，《风云传奇》开创并引领了一股网游营销的逆风潮，以更直接的思维来花钱，最大程度地回馈玩家，赢得了玩家口碑的同时，也不断刷新着全国的在线人数。随着“现金回购装备”活动的深入开展，《风云传奇》必将使中国网游市场再度“风起云涌”！！
(2012-05-21)
